任正非头脑：这天下不是非黑即白，，，，，要回归知识理性

日期： 2019-06-26

论详细的商业战术，，，，，虽然要向天下第一的力量学习和合作，，，，，除非你已经强到可以周全压制对方。。。。。。

　　——任正非

　　当我们谈论华为的时间，，，，，我们想象中的画面是什么？？？？？？

　　是三更亮灯的研发梯队，，，，，昼夜赶工，，，，，中午从桌下拉出行军床，，，，，小憩一会儿？？？？？？

　　是外派年轻人，，，，，把满腔的荷尔蒙洒遍非洲，，，，，为“中国制造”开拓新的大陆？？？？？？

　　这些画面的背后，，，，，似乎都告诉我们，，，，，华为是个何等拼命的地方。。。。。。

　　不可否定，，，，，华为的作风是很是激进的，，，，，他们起劲、坚贞、抱团，，，，，我们或允许以称之为“狼性”。。。。。。

　　着实中国最不缺的，，，，，就是打了鸡血满头乱窜的大狼，，，，，小狼，，，，，狼群和野狼。。。。。。百度甚至称自己是“狼厂”，，，，，不知道这算是自豪照旧自黑。。。。。。

　　但在真实的野外，，，，，狼，，，，，是一种很是智慧的物种。。。。。。

　　一只狼，，，，，绝无可能被口头说说，，，，，被忽悠着去做什么，，，，，它会视察，，，，，会思索，，，，，然后一击必中。。。。。。

　　若是靠着打鸡血，，，，，让一群员工体现出“狼性”，，，，，着实意味着这个公司在骨子里照旧一个弱咖。。。。。。由于后者外貌的“狼性”，，，，，着实是以哄老板惬意为目的。。。。。。

　　那么，，，，，是什么让华为变得差别呢？？？？？？

　　是能不可抢下猎物，，，，，和有没有吃到肉。。。。。。

　　若是你很是自信，，，，，在任何的猎杀中都能和队友拿下一大坨肉，，，，，并且更自信的是，，，，，我知道什么时间（when），，，，，为什么(why)，，，，，怎样（how）去获得属于我的那一份(how much)，，，，，你也会自动成为狼扑已往，，，，，并且对做“狼”要支付的价钱，，，，，甘之如饴。。。。。。

　　你只知道华为员工的“狼性”，，，，，可是你没看到华为喂了他们几多肉。。。。。。

　　华为在薪酬设计上充满了玄妙。。。。。。

华为收入

　　例如说，，，，，大部分部分是当月发当月人为，，，，，甚至当月发下个月人为，，，，，而这个“漂亮”的行为背后，，，，，改变了员工看待人为的心态。。。。。。

　　尚有“分灶用饭”的设计，，，，，奖金总包按团队人均效益评定，，，，，但统一级别员工的内部差别可以抵达4~6倍，，，，，兼顾了团队合作和强者多得。。。。。。以是，，，，，员工在重复思索后，，，，，依然愿意签下“斗争者协议”。。。。。。

　　这天下上何曾保存委屈这个工具？？？？？？什么“委屈”，，，，，“辛勤”，，，，，着实都是为了自己的目的支付的本钱，，，，，有些本钱可能有意义，，，，，有些则是之前脑子进的水。。。。。。可是各人都是成年人，，，，，做出决断，，，，，买定离手，，，，，一物换一物，，，，，危害自担。。。。。。

　　外人看到的是“狼性”，，，，，在当事人看来，，，，，着实是理性。。。。。。把受苦、坚贞、拼杀都放在天平的一边，，，，，把短期和恒久的收益，，，，，经由不确定性的危害系数减值后，，，，，放在另一边。。。。。。若是收益更重，，，，，那这么做就是值得的。。。。。。很简朴。。。。。。

　　在华为那种激励制度下，，，，，不确定性和无谓的本钱，，，，，都尽可能被压低了。。。。。。这一群狼，，，，，不需要去担心朝令夕改、战战兢兢、左支右绌、患得患失。。。。。。以是理性告诉我，，，，，干他一票！

　　在现实的猎杀里，，，，，那些口头说着“狼性”的人们，，，，，或许率要被这种理性驱动的“真狼”，，，，，给打的一败涂地。。。。。。

向解放军学战略

　　若是看过华为的总裁办文件，，，，，你一定对这种充满战使气息的文风感应不生疏。。。。。。

　　任正非的许多邮件、讲话，，，，，都渗透着浓浓的军事气息。。。。。。在西方媒体笔下，，，，，这种特殊的文风也似乎成了铁证，，，，，证实这是一家中国军队办的企业。。。。。。

　　可华为并不是军企。。。。。。

　　从股权的架构上看，，，，，它通过全员持虚拟股和员工委员会，，，，，险些成了一家整体企业。。。。。。而华为产品线的详细组成，，，，，到了今天，，，，，和军转民的关系也已经十分微弱。。。。。。

　　但这种张扬的语言习惯并不难明确，，，，，由于任正非确实是一名退伍武士。。。。。。身世于军事工程施工队，，，，，任正非在重庆的步队里呆了8年，，，，，带着一帮义务兵走南闯北修工程。。。。。。而在大裁军的配景下，，，，，他才转业到深圳，，，，，也把老兵的习气从虎帐带到了办公室：纪律森严，，，，，听从下令，，，，，执行力，，，，，要效果。。。。。。

　　照着军队的样子，，，，，华为搭起了自己的行政框架：主力步队，，，，，辅助步队，，，，，后勤连，，，，，照料部，，，，，弹药供应，，，，，火力支援，，，，，像训练一支王牌军那样训练企业军。。。。。。

　　而在步队的时间，，，，，任正非从古田聚会里学组织管理，，，，，从八路军历史中学激励机制，，，，，从西柏坡与前线的往来电文里，，，，，学会怎样授权封疆上将，，，，，运筹帷幄于千里之外。。。。。。

　　这种作风深刻影响了华为这二十年的历程，，，，，任正非和摩托罗拉玩游击战，，，，，和思科打宣传战，，，，，而到了2019年，，，，，又坚决地和美国打长期战。。。。。。

　　在今天的5G战争中，，，，，对任正非而言，，，，，这是一个老兵，，，，，在用战争头脑去指挥一场赌上运气的大决战。。。。。。

向美军学战术

　　在华为，，，，，战略是真的“战”略，，，，，而战术，，，，，也真的是“战”术：前线炮火召唤，，，，，范弗里特弹药量（在军事上代指唯火力制胜论），，，，，饱和式攻击，，，，，击穿城墙口。。。。。。

　　但有意思的是，，，，，虽然在文化气氛上充满了来自上个世纪的革命话语，，，，，但详细到营业上，，，，，这些战斗性的词汇，，，，，着实来自西方的步卒作战手册。。。。。。

　　而任正非推荐员工看的书，，，，，不少来自二战中的德军将领：

　　闪击战首创人古德里安上将的《闪击英雄》；；；；；；

　　逆风战巨匠曼施泰因元帅的《失去的胜利》；；；；；；

　　以及沙漠之狐，，，，，帝国的脊梁隆美尔元帅的《北非战时文件汇编》。。。。。。

　　1997年，，，，，任正非在美国调研了一圈，，，，，最终决议向IBM学艺，，，，，刷新自身的研发部分。。。。。。当IBM咨询部开出4800万美元的巨额账单时，，，，，所有人都被惊到了，，，，，那是1998年的4亿人民币，，，，，相当于华为一年的利润。。。。。。

　　可是任正非不还价就直接付了钱，，，，，只提出一个要求：要学透。。。。。。

　　面临这样的请求，，，，，IBM的传奇CEO郭士纳对咨询认真人嘱咐道：好好教。。。。。。

　　在接下来的几年里，，，，，IBM派出了最精锐的300名资深研发司理作为照料，，，，，在华为内部重新到脚刷新了一遍，，，，，见神杀神，，，，，绝不留情。。。。。。

　　而任正非顶着压力，，，，，谛听照料的设计。。。。。。当有人提出中国的脚塞不进这双“美国鞋”的时间，，，，，任正非的态度是，，，，，那就拿着你的大脚靠边站，，，，，去种你的破田去吧。。。。。。

　　他靠着一人之力，，，，，强行推广IBM的美式研发历程，，，，，任何不配合的高管都靠边让路。。。。。。而IBM也投李报桃，，，，，全力给华为重新打造了一套IPD研发流程，，，，，在华为研发团队由于李一男出走大破碎的时间，，，，，靠着系统的力量，，，，，依然撑起了华为的研发项目，，，，，并且一直影响到现在。。。。。。

　　以是，，，，，除去解放军气息浓重的文化，，，，，从工程和管理系统上看，，，，，华为又是一家美国公司的容貌，，，，，比起靠着买买买实现国际化的遐想，，，，，可能更多的保存了IBM的底层精神。。。。。。

　　华为内部评选管理精英，，，，，被称作“蓝血十杰”：这个词原来的意思，，，，，是形容福特60年月最著名的管理团队，，，，，而他们都是美国空军司令部运筹处的退役军官。。。。。。

　　在解放军的迷彩外衣下，，，，，西方的战术已经成为华为的肌肉影象。。。。。。这看起来似乎是很是矛盾的。。。。。。但在任正非看来，，，，，完全没有问题，，，，，由于既然美国人的战术这么好用，，，，，为什么不必？？？？？？

　　以是我们看到，，，，，当有人提议抵制苹果手机的时间，，，，，任正非却说明自己的子女都在用苹果，，，，，并且忠实地要给美国产品和企业辩护。。。。。。

　　这不但单是一个统战的姿态，，，，，把仇人搞得少少的，，，，，把朋侪搞得多多的，，，，，任正非说的是对的：

　　论到详细的商业战术，，，，，虽然要向天下第一的力量学习和合作，，，，，除非你已经强到可以周全压制对方。。。。。。

　　也许，，，，，正是由于有这样绝对理智和现实变通的思索系统，，，，，以是美国人才会云云恐惧华为这种企业，，，，，和任正非这种人吧。。。。。。

　　在蓝血十杰的年月，，，，，同样作风，，，，，来自西部草原的MBA和工程师，，，，，作育了美国商业今日的霸主职位。。。。。。

　　今天，，，，，"蓝血十杰”在中国的衣钵传人，，，，，成了美国商业最大的强敌。。。。。。

小结

　　以是若是总结一下的话，，，，，华为的员工为什么这么拼？？？？？？

　　由于那是在用理性去驱动狼性。。。。。。

　　什么是任正非的双面头脑？？？？？？

　　任正非：用解放军头脑安排美军战术。。。。。。

　　看似冲突，，，，，实质合一。。。。。。就像是任正非说过的：“这个天下，，，，，并不是非黑即白，，，，，非正即误，，，，，在那中心，，，，，尚有一个灰度”

　　调理灰度的谁人工具，，，，，就是知识。。。。。。

　　当你能在大脑里同时使用两种头脑方法，，，，，而并行不悖的时间，，，，，你才华获得真实。。。。。。（完）

文章泉源于网络

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