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销售不即是市场——【职场小说连载】深圳研发风云二十五

销售不即是市场——【职场小说连载】深圳研发风云二十五

日期: 2021-06-02

欧阳建:微码公司营销副总


李斌:微码公司研发副总;; ;;;;

李富才 王超栋:营销主干,,,,, ,欧阳建的下属。。。。。 。。

王晓彤:王程之女,,,,, ,创二代,,,,, ,普林斯顿学成归国,,,,, ,承接其其父亲王程的事业。。。。。 。。

陈威:微码公司新锐项目司理

所在:微码公司的三楼聚会室


接上周。。。。。 。。


多年后,,,,, ,王晓彤和张笑天走在林荫道上,,,,, ,阳光透过树叶的误差掉下来,,,,, ,描绘出时光的容貌,,,,, ,让人很容易想起岁月静好这个词。。。。。 。。


??????

南国的天空湛蓝湛蓝,,,,, ,大朵大朵的白云在空中逐步爬行,,,,, ,小鸟唧唧喳喳的跳来跳去,,,,, ,清风吹拂在脸上,,,,, ,惬意至极。。。。。 。。


王晓彤嘻嘻笑着对张笑天说:“当初在微码三楼聚会室和一众微码高管辩说。。。。。 。。很有诸葛亮舌战群儒的风范。。。。。 。。“


张笑天摇摇头说:现实上我性格不喜欢辩说的。。。。。 。。我只是想把要做的事情做成罢了。。。。。 。。


王晓彤笑呵呵的半似开顽笑,,,,, ,半似认真的问:岂非不是为了一小我私家??? ??? ??


看着面若桃花的王晓彤,,,,, ,张笑天思绪万千,,,,, ,是吗??? ??? ??不是吗??? ??? ??


张笑天进入咨询照料这个行业的时间,,,,, ,恰悦目到一本叫做《旁观者》的书,,,,, ,作者是台甫鼎鼎的彼得德鲁克,,,,, ,上面一段文字深深的吸引住张笑天,,,,, ,其时通用的斯隆请彼得德鲁克做咨询照料,,,,, ,彼得德鲁克问斯隆有什么要求,,,,, ,斯隆说:只有一个要求,,,,, ,我们掏腾贵的咨询用度,,,,, ,请您过来不是听你讲公司好的方面,,,,, ,由于公司里每小我私家都和我讲好话。。。。。 。。而是希望听到我们那里做的欠好甚至做的错的地方,,,,, ,您不需要做妥协的计划,,,,, ,我们公司每小我私家都会妥协,,,,, ,你只需要把你以为对的告诉我们。。。。。 。。


??????

彼得德鲁克先生说,,,,, ,这成了他一生的咨询原则。。。。。 。。


其时读到这段文字的时间,,,,, ,张笑天心田激动如大海,,,,, ,以后也作为他的咨询原则。。。。。 。。


张笑天有自己的咨询原则,,,,, ,请张笑天的企业比那些没有原则唯高层密切追随的照料要多多了,,,,, ,由于张笑天的乐成的案例越来越多。。。。。 。。


张笑天特殊认同彼得德鲁克的一句话:若是一小我私家把以孝顺什么为中心,,,,, ,而不是以完成什么为中心,,,,, ,他将会取得亘古未有的效果。。。。。 。。


彼得德鲁克进一步说:只有一小我私家把以孝顺什么为中心,,,,, ,他才华获得真正的自由。。。。。 。。


张笑天是这个理念的忠实信徒和践行者,,,,, ,当他这样做了之后,,,,, ,也确实感应自己离真正的自由越来越近。。。。。 。。


影象把张笑天拉进多年前微码三楼的聚会室辩说现场里——那么IPD的焦点头脑之二,,,,, ,是什么呢??? ??? ??聚会室里微码一位高管问到。。。。。 。。


“基于市场举行产品立异……”张笑天的话音还没有落地呢。。。。。 。。欧阳一拍大腿:“说张先生,,,,, ,您这点讲的太好了,,,,, ,您讲了这么多,,,,, ,虽然其他的我不赞许。。。。。 。。可是这点上咱们俩是不约而同啊,,,,, ,我经常给他们讲要有市场导向,,,,, ,要有市场导向,,,,, ,你看看我们的我们公司门口那块口号!”欧阳边说边比划着指着外面。。。。。 。。


张笑天透过窗户看已往,,,,, ,一块重大的海报,,,,, ,红底白字,,,,, ,很是显眼。。。。。 。。


上面写了一排这样的字:一切为了销售,,,,, ,一切听从销售,,,,, ,一切支持销售。。。。。 。。


张笑天心里立马就乐了,,,,, ,欧阳这是想借助照料的嘴强化自己的看法,,,,, ,可是此市场非彼市场啊,,,,, ,欧阳讲的是销售,,,,, ,销售可不即是市场啊。。。。。 。。


于是张笑天对欧阳讲:“咱俩可讲的纷歧样,,,,, ,市场机会不即是销售机会,,,,, ,市场驱动也不即是以销售和研发为营业驱动。。。。。 。。”


欧阳心里嘀咕着:这小子给脸不要脸,,,,, ,这么不识提升,,,,, ,心里这样想着,,,,, ,嘴角立马垂了下来,,,,, ,面沉似水。。。。。 。。


张笑天虽然看的出欧阳不兴奋了,,,,, ,搁一样平常的照料,,,,, ,早就不敢往下说了,,,,, ,要知道欧阳不但仅是微码公司的头号实权人物,,,,, ,并且是微码的二股东。。。。。 。。


可是张笑天才没心思管欧阳兴奋不兴奋呢,,,,, ,张笑天可不是一个听命于高管神色做事的人,,,,, ,张笑天是一个以“我能孝顺什么”为中心的人。。。。。 。。


张笑天朗声道:您说的 “捉住市场机会”的紧迫感,,,,, ,现实上是捉住销售机会,,,,, ,通常体现为速率较快,,,,, ,可是质量欠好,,,,, ,一切都是为了完成销售。。。。。 。。这种要领是先跨进客户的门槛,,,,, ,向客户体现公司可以提供他们所需的产品,,,,, ,然后允许大宗的资源,,,,, ,以此来扫除产品的缺陷,,,,, ,这种方法不是“以市场为驱动的公司”的行为。。。。。 。。而是“以销售和研发为营业模子的公司”的行为。。。。。 。。现实上在华为早期,,,,, ,我进入华为的时间也是这样。。。。。 。。


??????

欧阳心头一喜,,,,, ,在前面“产品研发是一项投资”你一套一套的,,,,, ,我没法和你PK,,,,, ,可是现在讲市场在我能力圈规模内了,,,,, ,看我欠好好修理修理你,,,,, ,想到这里,,,,, ,欧阳眉头一皱,,,,, ,计上心来。。。。。 。。


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