市场进攻（十九）：怎样让调研更准确——所罗门效应

日期： 2018-04-27

首先我们先看某产品看法测试：

看法验证视察——电动小我私家交通工具

1.我正在为一种新型交通工具产品网络信息并希望您能提供您的看法。。。。。。。。您是大学生吗？？？？？？

<若是回覆不是，，，，，，，谢谢您的合作，，，，，，，视察竣事。。。。。。。。>

2.您的住处离校园的距离在1至3英里内吗？？？？？？您天天在课程之间或其他运动中行走1至3英里吗？？？？？？

<若是关于这一问题和前一问题的回覆是不，，，，，，，谢谢您的合作，，，，，，，视察竣事。。。。。。。。>

3.现在您怎样从住处抵达学校？？？？？？现在您天天怎样去往校园各处？？？？？？

4.这里有一本产品的小册子<展示小册子>

这款产品是一种轻型电动脚踏车，，，，，，，可轻松折叠，，，，，，，随身带入室内或在外出携带。。。。。。。。这种脚踏车重约25公斤。。。。。。。。它的速率可以抵达每小时15英里，，，，，，，一节电池可以行驶12英里。。。。。。。。这种脚踏车可以用标准电插座在两个小时内充电完成。。。。。。。。并且容易驾驶，，，，，，，控制简朴——只有一个加速按钮和一个刹车按钮，，，，，，，您愿意为此花几多钱？？？？？？

5.您有兴趣试试这种产品吗？？？？？？

< 提供操作指导并给其戴上头盔。。。。。。。。>

基于您对使用这种产品的感受，，，，，，，明年您有多大可能购置这种产品？？？？？？

a.我一定不会购置 b. 我可能不会购置

c.我可能买也可能不买 d. 我可能会购置

e.我一定会购置

6.这种产品怎样举行刷新？？？？？？

< 询问一些自由回覆的问题以引出对产品看法的信息反响>

有没有发明什么问题？？？？？？

这个调盘问卷是一个产品看法测试。。。。。。。。问题出在“你愿意为此花几多钱?”，，，，，，，直接问这样的问题有很大的危害。。。。。。。。由于主顾很难展望出自己的潜在消耗行为，，，，，，，要么出于体面虚高数字，，，，，，，要么出于自身利益居心给出较低数字。。。。。。。。

那么做为产品司理该怎么办？？？？？？怎样做举行价钱测试？？？？？？

第一种方法

我们会在问“你愿意为此支付几多钱？？？？？？”前问一些其它问题，，，，，，，使提问的时间要只管使购置情形真实化，，，，，，，使人们置身于一种相对而言跟真实购置情形类似的情景，，，，，，，让他们在这种情形下做出真实的购置决议。。。。。。。。这样会促使这名主顾至少履历真实购置情景中若干心理办法，，，，，，，这样回覆“愿意花几多钱”时，，，，，，，会更准确地反应他们可能真正愿意为该产品花的价钱，，，，，，，也更具参考意义。。。。。。。。

内嵌一些问题，，，，，，，这些问题是为了模拟真实的购物场景例如：

1.你会去那里购置？？？？？？

2.你首先会把该产品和什么履历或体验联系到一起？？？？？？

3.若是你今天决议不购置这一特定产品的话，，，，，，，那么你可能会购置什么产品？？？？？？

4.你在使用该产品的同时还会购置或使用什么其他产品？？？？？？

5.你愿意为此支付几多钱？？？？？？

第二种方法

接纳第三方的视角——所罗门效应，，，，，，，让消耗者站在第三方的角度。。。。。。。。

加拿大滑铁卢大学的心理学家伊戈尔.格鲁斯曼一经提出一个征象叫所罗门悖论，，，，，，，古代以色列的国王所罗门，，，，，，，特殊善于给别人提建议。。。。。。。。若是你有什么疑难，，，，，，，你去问所罗门，，，，，，，他就能告诉你该怎么办。。。。。。。。许多人从很远的地方专程来向所罗门追求建议，，，，，，，所罗门说出来的话都是一套一套的，，，，，，，并且听了他的建议也确实好用。。。。。。。。

问题是，，，，，，，若是你考察了所罗门自己的生涯，，，，，，，会发明他做了许多过失的决议。。。。。。。。他纵容情绪娶了许多玉人，，，，，，，他妄想钱财还爱向别人炫耀。。。。。。。。所罗门只有一个孩子，，，，，，，但没有好好教育，，，，，，，以致于所罗门死后，，，，，，，儿子是一个暴君。。。。。。。。

人们往往看别人看得很清晰，，，，，，，看自己看不清晰。。。。。。。。

让人们直接回覆自己在某种情景下行为说，，，，，，，不管有意照旧无心，，，，，，，人们往往给出非真实的回覆，，，，，，，也许这种情形他们自己也没有意识到。。。。。。。。张叫兽去企业上课的时间，，，，，，，经常让各人形貌自己的下班之后的兴趣喜欢，，，，，，，他们自己讲的和别人看到的完全纷歧样。。。。。。。。譬如大部分人会回覆下班后：加班，，，，，，，和朋侪一起用饭谈天，，，，，，，打球……，，，，，，，而别人眼中看到的是：刷微信，，，，，，，打游戏，，，，，，，网购……

在调研中也是一样，，，，，，，直接问各人“你以为你会购置这样一种产品吗？？？？？？“大部分人会说：yes！但过些天你问：”你以为你的朋侪会怎么看？？？？？？他会购置这个产品吗？？？？？？“ 同样一批人会告诉你：”他们可能会犹豫。。。。。。。。“”由于口胃问题。。。。。。。。“

因此，，，，，，，站在第三方的角度就会更客观一些，，，，，，，调盘问卷也会更准确。。。。。。。。譬如展望他们的朋侪会怎么做，，，，，，，而不是他们自己会怎么做，，，，，，，一定水平上阻止私见和主观。。。。。。。。

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