华为故事：少将连长、林志玲的美、不拉马的士兵……

日期： 2021-07-16

天下上只有两种工具可以传承，，，，，，，，一种是遗传基因，，，，，，，，一种是文化基因，，，，，，，，文化基因又有个专属名词，，，，，，，，叫觅母（Meme），，，，，，，，文化通过觅母，，，，，，，，承载文化信息，，，，，，，，让文化生生不息。。。。。。。

在释教里，，，，，，，，佛陀就是一个觅母，，，，，，，，佛陀是否真的保存着实是没有意义的，，，，，，，，佛陀在人们需要的时间能够予人以智慧和慰藉，，，，，，，，才是真正的意义所在。。。。。。。信徒需要佛陀，，，，，，，，佛陀同样需要信徒，，，，，，，，只有信徒愿意撒播佛陀这一觅母，，，，，，，，佛陀才华永生。。。。。。。

生命力越强的觅母，，，，，，，，越具有非统一样平常的人文价值，，，，，，，，它们在文化传承的自然选择中，，，，，，，，一直被强化和展现张力，，，，，，，，进而延续其生命力。。。。。。。

我们无妨略举华为文化的几例觅母，，，，，，，，以管窥觅母在企业文化建设中所施展的价值和作用。。。。。。。

少将连长

少将连长在华为有其富厚的涵义。。。。。。。

涵义之一，，，，，，，，少将连长是华为“以斗争者为本”价值观的实践应用。。。。。。。

华为强调以斗争和孝顺来分派价值，，，，，，，，而不是囿于科层组织级别，，，，，，，，按级别享有价值，，，，，，，，即不是说谁官大就可以分派更多。。。。。。。

华为的谋划业绩一样平常由许多项目业绩汇聚而成，，，，，，，，项目中做出最大孝顺的，，，，，，，，未必是少将，，，，，，，，可能只是某个详细加入项目的连长；；；；；；；；连长是岗位属性，，，，，，，，从孝顺角度看，，，，，，，，连长完全可以突破其岗位属性，，，，，，，，分派到与其孝顺相适配的价值，，，，，，，，也就是说连长有机会获得少将级别的待遇。。。。。。。

反之，，，，，，，，少将若是没有什么孝顺或孝顺不大，，，，，，，，其分派到的价值也可以下调到连长级别。。。。。。。

虽然这里少将和连长都是泛指，，，，，，，，不是特指，，，，，，，，仅仅只是为了利便说明问题。。。。。。。以是华为的能上能下，，，，，，，，不但指岗位的能上能下，，，，，，，，尚有待遇的能上能下。。。。。。。

华为下层谋划单位在组织层级上虽然属于企业的“末梢”，，，，，，，，但华为每年都会凭证其业绩孝顺来举行“称重”，，，，，，，，孝顺大的，，，，，，，，级别可以很高。。。。。。。

少将级连长的爆发，，，，，，，，可有用阻止组织层级的限制，，，，，，，，人为给下层谋划单位设定了生长天花板，，，，，，，，阻碍了事业生长。。。。。。。

企业为什么会泛起固化的头脑和固化的人？？？？？？？皆因利益被固化了，，，，，，，，少将连长就是要通过创造利益上的种种可能性和不确定性，，，，，，，，让组织和人一直处于激活态。。。。。。。

涵义之二，，，，，，，，在事关企业生长的要害致胜领域，，，，，，，，华为要求少将必需亲自下到连队，，，，，，，，去当连长，，，，，，，，快速实现业绩突破。。。。。。。

在华为，，，，，，，，经常浚浚�？？？？吹揭恍┳懿眉兜南虻枷路湃サ毕虏愦恚�，，，，，，，非因他们被贬，，，，，，，，而是现实营业需要，，，，，，，，他们到一线，，，，，，，，亲自协调指挥重大项目，，，，，，，，建设高层客户关系，，，，，，，，建设商业生态情形，，，，，，，，充分验展少将的优势。。。。。。。

一样平常来说，，，，，，，，在公司营业生长的扇形攻击面上，，，，，，，，差别区域和领域所遇到的难题和障碍是纷歧样的，，，，，，，，步队的成熟度也不尽相同，，，，，，，，这就要求少将在指挥作战的历程中，，，，，，，，资源分派不可搞平均主义，，，，，，，，更不可自己作壁上观坐享其成，，，，，，，，要以责任效果为导向，，，，，，，，亲自主导攻坚克难。。。。。。。

这与华为的针尖战略一脉相承，，，，，，，，针尖战略即物理学上的压强原理，，，，，，，，在同样作用力的情形下，，，，，，，，面积越小�。。。。。。�，，，，，，，压强越大。。。。。。。

针尖战略应用在市场开拓方面，，，，，，，，就是集中力量打杀绝战，，，，，，，，使用压强原理，，，，，，，，先形成局部突破，，，，，，，，人力、物力、资金集中在一个点上，，，，，，，，快速逾越其他公司。。。。。。。撕启齿子以后，，，，，，，，就有了市场�。。。。。�；；；；；；；；有了市场�。。。。。。�，，，，，，，就继续加大投入，，，，，，，，形成更大的突破；；；；；；；；有了更大的突破，，，，，，，，就可以占领更多的市场。。。。。。。

以是少将下去当连长，，，，，，，，快速实现业绩突破，，，，，，，，绝对不是从战术层面考量，，，，，，，，而是事关企业战略的宏观指导原则。。。。。。。

涵义之三，，，，，，，，为有用拉动公司资源，，，，，，，，确保战略机会和要害营业乐成，，，，，，，，华为有目的地把一些现着实连长岗位上的人任命为少将，，，，，，，，以实现权责对等，，，，，，，，或利便与客户对等交流。。。。。。。

连长被封为少将后，，，，，，，，连长的心理状态、心智模式也在潜移默化地爆发转变，，，，，，，，自我要求和话语权也随之提高。。。。。。。

法国有句谚语，，，，，，，，“若是你想让他成为将军，，，，，，，，你就应该让他像个将军的样子。。。。。。。”华为员工平均年岁在27~28岁左右，，，，，，，，许多人年岁轻轻，，，，，，，，就走上了主要岗位，，，，，，，，这与许多企业形成了鲜明的比照。。。。。。。

连长配了个少将衔，，，，，，，，提高了一线职员的级别和待遇，，，，，，，，就会指导优异人才到一线恒久艰辛斗争，，，，，，，，大大提升了一线服务客户的能力和水平。。。。。。。少将连长这种组织安排，，，，，，，，为华为的组织增添了活力，，，，，，，，源源一直为华为铸造了一批又一批后备人才。。。。。。。

林志玲的美

华为以“林志玲的美”来比喻强盛起来了的华为，，，，，，，，源于美国部分媒体恒久对华为的丑化。。。。。。。

华为以为，，，，，，，，林志玲的美不是泼水就能否定的，，，，，，，，同样，，，，，，，，华为也不是美国说怎样就是怎样，，，，，，，，华为一定会自强不息，，，，，，，，只管我们现在并不漂亮，，，，，，，，攀援了林志玲。。。。。。。

林志玲很是漂亮，，，，，，，，但永远漂亮的是她的影像；；；；；；；；华为也漂亮，，，，，，，，漂亮的是它一经激情燃烧的岁月；；；；；；；；华为也会变老，，，，，，，，变丑，，，，，，，，直至殒命，，，，，，，，华为一定会如美国媒体的愿望而消亡，，，，，，，，不过那是许多年以后，，，，，，，，而不是它们希望的马上。。。。。。。

华为只管可以委屈称得上“美”了，，，，，，，，但要想更美，，，，，，，，更久地美下去，，，，，，，，就必需多批判自己。。。。。。�；；；；；；；；灰岢忠钥突行模�，，，，，，，一连给客户带来价值,资助客户乐成，，，，，，，，华为漂亮的光线是挡不住的。。。。。。。

“林志玲的美”承载的文化信息深邃而发人深省�。。。。。。�

1、妖魔化喷粪只会让鲜花更有营养，，，，，，，，越发绚烂醒目。。。。。。�；；；；；；；；咏ㄉ柚酰�，，，，，，，就在自己的家门口与西方公司同台竞技，，，，，，，，一步步从弱小酿成了今天的华为，，，，，，，，华为深谙“狭路邂逅勇者胜”的原理，，，，，，，，几十年来，，，，，，，，华为正是靠强盛的敌手，，，，，，，，成绩了自己的强盛，，，，，，，，以是再来一个什么敌手，，，，，，，，华为是有足够的战略准备和心理准备的。。。。。。。

2、华为要一直通事后天的起劲，，，，，，，，变得像林志玲一样美。。。。。。。反应在追求卓越问题上，，，，，，，，华为的明确就差别于一样平常企业。。。。。。。许多企业喜欢把追求卓越挂在墙上，，，，，，，，却历来没有卓越过。。。。。。。

华为以为卓越是个伪命题，，，，，，，，看似有目的，，，，，，，，着实没目的，，，，，，，，追求卓越仅仅停留于一个口号，，，，，，，，无法转化为企业的起劲偏向。。。。。。。

华为不提倡追求卓越，，，，，，，，而是提倡一连刷新、无限迫近合理，，，，，，，，企业只有找到一直自我更新的目的，，，，，，，，才有可能最终变得像林志玲一样美，，，，，，，，总梦想着一夜“煮沸大海”，，，，，，，，反而让自己无所适从，，，，，，，，最后只能“望美兴叹”。。。。。。。

3、漂亮不是永恒的，，，，，，，，要有�；；；；；；；；馐丁�。。。。。�；；；；；；；；且患椅；；；；；；；；馐都康墓荆�，，，，，，，华为的最低纲要和最高纲要都是活下去，，，，，，，，《华为的冬天》、《华为的红旗能打多久》、《从泥坑里爬起来的人就是贤人》等对华为文化影响深远的文章，，，，，，，，均是华为�；；；；；；；；逃木渲鳌�。。。。。。

人为什么恐惧？？？？？？？由于畏惧未来，，，，，，，，以是华为的�；；；；；；；；馐叮�，，，，，，，现实上是一种管理未来的能力，，，，，，，，管理未来才华拥有未来。。。。。。。

一些企业在谋划状态欠好时才想起厘革，，，，，，，，其起点往往只是为了“挽狂澜于既倒”，，，，，，，，在现有营业和能力基础上举行重塑。。。。。。。这种重塑或者周期性重塑，，，，，，，，虽然可以解决一部分问题，，，，，，，，但注重用旧地图，，，，，，，，怎么能找到新大陆？？？？？？？

华为则往往是在谋划状态优异时就最先未雨绸缪，，，，，，，，由于华为瞄准的是未来的不确定性和转变，，，，，，，，用未来引领现在，，，，，，，，前置性塑造企业的优势。。。。。。。

对这一点，，，，，，，，华为用“祛除优势，，，，，，，，留下文明”举行了高度归纳综合，，，，，，，，这句话浓缩了华为对企业生命的实质洞察与思索，，，，，，，，意思是一个企业的优势不再成为优势的时间，，，，，，，，企业不可一成不变，，，，，，，，要敢于放弃目今的优势，，，，，，，，起劲重构新的优势，，，，，，，，自动顺应社会情形和市场情形的转变，，，，，，，，企业虽然祛除了已有的优势，，，，，，，，却获得了赖以活下去的新的优势，，，，，，，，企业只有活下去了，，，，，，，，企业的文明才可以延续。。。。。。。

不拉马的士兵

在管理界，，，，，，，，这样一个故事撒播已久，，，，，，，，一位年轻有为的炮兵军官上任伊始，，，，，，，，到下属步队视察其训练情形，，，，，，，，他在几个步队发明相同的情形：在一个单位训练中，，，，，，，，总有一名士兵自始至终站在大炮的炮管下面，，，，，，，，纹丝不动。。。。。。。

军官不解，，，，，，，，究其缘故原由，，，，，，，，获得的谜底是：训练条例就是这样要求的。。。。。。。军官回去重复查阅军事文献，，，，，，，，终于发明，，，，，，，，恒久以来，，，，，，，，炮兵的训练条例仍因循非机械化时代的规则。。。。。。。

站在炮管下的士兵的使命是认真拉住马的缰绳（在谁人时代，，，，，，，，大炮是由马车运载到前线的），，，，，，，，以便在大炮发射后由于后坐力爆发距离误差，，，，，，，，实时做出位置调解，，，，，，，，镌汰再次瞄准所需要的时间，，，，，，，，现在大炮的自动化和机械化水平很高了，，，，，，，，已经不再需要这样一个角色了，，，，，，，，但训练条例一直没有实时地调解，，，，，，，，因此才泛起了“不拉马的士兵”。。。。。。。军官的发明使他获得国防部的夸奖。。。。。。。

华为引入“不拉马的士兵”一词，，，，，，，，意指那些身处营业流程之外、不创造价值的多余的人，，，，，，，，组织中多余的人多了，，，，，，，，就会有种种主意，，，，，，，，种种折腾，，，，，，，，种种铺张，，，，，，，，种种斗争，，，，，，，，种种亮点。。。。。。。

从管理的有用性看，，，，，，，，镌汰“不拉马的士兵”是须要的，，，，，，，，可以提高营业的投入产出，，，，，，，，节约的人力再投入到其它事情岗位，，，，，，，，还可以增添特殊价值。。。。。。。

从组织运作的角度看，，，，，，，，镌汰“不拉马的士兵”现实上是一个组织系统的优化历程，，，，，，，，“人得其事，，，，，，，，事得其才，，，，，，，，人尽其才，，，，，，，，事尽其功。。。。。。。”在每一个企业组织中，，，，，，，，完善的组织设计和合理的运作目的就是这十六字目的。。。。。。。

反观现在许多企业的组织结构，，，，，，，，“不拉马的士兵”随处可见，，，，，，，，企业又怎样能运作高效呢？？？？？？？

上述故事中，，，，，，，，“不拉马的士兵”是由训练条例造成的，，，，，，，，但为什么站在炮管下面的士兵不自动反响�。。。。。。�，，，，，，，要求修改训练条例？？？？？？？问这样的问题，，，，，，，，犹如我们问企业组织中那些出工不着力的人“为什么你可以过得比别人滋润”一样，，，，，，，，是在为过失的问题寻找准确的谜底。。。。。。。

这个故事给我们的启示就是，，，，，，，，一成稳固、因循守旧的制度，，，，，，，，容易给人提供钻空子的机会，，，，，，，，指导人变坏，，，，，，，，与时俱进、管理有用的制度，，，，，，，，可以让人自觉战胜人性的弱点，，，，，，，，发挥人性的绚烂。。。。。。。以是一项好的制度设计，，，，，，，，往往要把人往坏处想，，，，，，，，把事往利益做。。。。。。。

通过以上觅母的剖析可知，，，，，，，，为什么没有觅母的文化没有生长力？？？？？？？由于觅母是文化的最小载体，，，，，，，，没有觅母，，，，，，，，文化信息无从结晶，，，，，，，，凡有效果的企业文化建设，，，，，，，，觅母都居功至伟。。。。。。。

觅母一样平常体现为经由笼统后的看法，，，，，，，，富有哲理性、故事性和鲜活性，，，，，，，，易于明确；；；；；；；；觅母往往以形象而生动的方法泛起，，，，，，，，因而说服力强，，，，，，，，容易促成共识；；；；；；；；觅母能够把冗长的头脑表达浓缩在极为精简的表述里，，，，，，，，让人印象深刻，，，，，，，，易于影象，，，，，，，，极大地提高了撒播效率。。。。。。。

企业首先要有创造觅母的头脑意识，，，，，，，，一些企业基础没有熟悉到企业文化在塑造组织方面的主要性，，，，，，，，更甭提创造觅母了。。。。。。。

我们照旧以华为为例，，，，，，，，来看创造觅母有哪些基本要领：

1、源于自然征象，，，，，，，，如：静水潜流。。。。。。。静，，，，，，，，是一种没有摇旗呐喊的张扬，，，，，，，，是一种不显山不露珠、不虚张阵容的收敛，，，，，，，，看似漫不全心，，，，，，，，着实目的明确，，，，，，，，全心策划，，，，，，，，含而不露，，，，，，，，心机深藏，，，，，，，，一切都在不言之中抵达目的。。。。。。。

静，，，，，，，，并不是真的清静，，，，，，，，并不是真的什么都没做，，，，，，，，而是外貌看起来平平悄悄，，，，，，，，着实是春雨润物，，，，，，，，水滴石穿，，，，，，，，蕴藏着重大的能量，，，，，，，，是“于无声处听惊雷”。。。。。。。

水声越是响亮，，，，，，，，水就越浅，，，，，，，，而溅不起什么水花，，，，，，，，没有多大的水声，，，，，，，，那水一定是深不可测，，，，，，，，其蕴藏着的力量是重大的，，，，，，，，这就叫做“静水潜流”。。。。。。�；；；；；；；；罂泶蟾刹吭惫ひ跃菜绷髯魑约旱奈宋缕拧�。。。。。。

2、源于军事领域，，，，，，，，如：范弗里特弹药量。。。。。。。范弗里特弹药量是朝鲜战争的历史名词，，，，，，，，意指不计成外地投入重大的弹药量举行麋集轰炸和炮击，，，，，，，，对敌实验压制和杀绝性攻击，，，，，，，，迅速高效杀绝敌方有生力量，，，，，，，，使其难以组织有用的防御，，，，，，，，最大限度地镌汰我方职员的伤亡。。。。。。。

华为每年拿出营收10%以上投入研发，，，，，，，，不吝使用范弗里特弹药量，，，，，，，，瞄准统一个城墙口，，，，，，，，数十年持之以恒地饱和攻击，，，，，，，，是华为差别于其它公司的最主要特质之一。。。。。。�；；；；；；；；�2B转向2C营业，，，，，，，，只要挣到钱，，，，，，，，就改善服务，，，，，，，，也是华为范弗里特弹药量的乐成实践。。。。。。。

3、源于社会生涯，，，，，，，，如：挤奶工和养牛人。。。。。。�；；；；；；；；谩凹纺坦ぁ焙汀把Ｈ恕崩葱蜗蟊扔骰肟突Ъ涞暮憔煤献鞴叵怠�。。。。。。与客户做生意好比养牛，，，，，，，，和客户坚持优异的合作关系，，，，，，，，互信互利，，，，，，，，才华盈利，，，，，，，，犹如把牛养好才有牛奶喝一样。。。。。。。

华为以为昌盛并不爆发�；；；；；；；；�，，，，，，，但昌盛背后却隐藏着�；；；；；；；；�。。。。。。在高歌猛进中，，，，，，，，一些新人没有“养牛”的履历，，，，，，，，一上来就想“挤奶”，，，，，，，，尚有一些“老”人，，，，，，，，被胜利冲昏了头脑，，，，，，，，也少了以客户为中心的服务意识，，，，，，，，这是很是危险的。。。。。。�；；；；；；；；源松赈粮刹吭惫ぃ�，，，，，，，永远坚持“客户第一”，，，，，，，，在客户眼前始终要有战战兢兢，，，，，，，，如履薄冰的心态。。。。。。。

4、源于网络热词，，，，，，，，如：自干五。。。。。。。网络上被雇佣来发贴或回贴、赞颂或攻击别人的网络水军，，，，，，，，被人称做“五毛党”，，，，，，，，而自觉在网络上对一些谣言举行辟谣的部分网友，，，，，，，，也经常被攻击为“五毛”，，，，，，，，现实上这些人并没有拿钱，，，，，，，，这些人自嘲为“自带干粮的五毛”，，，，，，，，简称“自干五”。。。。。。。

华为借此招呼一些部分不可有等靠要的头脑。。。。。。。履历的铺张看不见，，，，，，，，摸不着，，，，，，，，却严重影响公司效率，，，，，，，，一些部分要突破，，，，，，，，却苦于没有履历，，，，，，，，与此同时其它部分已有较为成熟的履历，，，，，，，，没有履历的部分为什么不可自带干粮，，，，，，，，去有履历的部分学习呢？？？？？？？华为形象地把这种模式比喻成“自干五”。。。。。。。

5、源于针言故事，，，，，，，，如：田忌赛马。。。。。。�；；；；；；；；诳蒲Ъ胰瞬帕煊虿桓闾锛扇怼�。。。。。�；；；；；；；；孔约旱恼逵攀疲�，，，，，，，不是像田忌赛马那样整体实力缺乏，，，，，，，，仅靠调解安排取得一两次胜利，，，，，，，，而是必需一连取胜。。。。。。。

因此，，，，，，，，华为要加大前瞻性、战略性投入，，，，，，，，要容得下天下级人才，，，，，，，，建设起周全逾越的专家步队，，，，，，，，掌握先机，，，，，，，，在理论构建能力、科学家数目、产品质量等诸方面凌驾业界。。。。。。。只有这样，，，，，，，，华为才华阻止衰落，，，，，，，，一直生长壮大，，，，，，，，一连地活下去并且还能活得很好。。。。。。。

6、源于社会传承，，，，，，，，如：洛阳铲。。。。。。。洛阳铲是老祖宗发明的很是适用而又经济的考古工具，，，，，，，，可现现在科技云云蓬勃，，，，，，，，高科技工具和产品层出不穷，，，，，，，，我们是否还要云云因循守旧，，，，，，，，死命抓着它不放？？？？？？？

任总在《关于内部网络清静事情偏向的决议》的讲话中提到了洛阳铲，，，，，，，，用它来比喻关闭、不开放。。。。。。。

他说，，，，，，，，未来3~5年，，，，，，，，是我们争取天下市场的要害历史时期，，，，，，，，网络情形一定是越来越不清静，，，，，，，，因此在保密、防护方面要投入很鼎力大举量，，，，，，，，该花钱就花，，，，，，，，多使用美国、欧洲的先进武器，，，，，，，，攻陷了“上甘岭”，，，，，，，，下面的钻石矿全是你的，，，，，，，，以是为什么非要用“洛阳铲”，，，，，，，，才有自主立异的庆幸呢？？？？？？？

……

人为什么需要知识？？？？？？？由于未来差别于已往，，，，，，，，但人能否获得知识，，，，，，，，又取决于未来与已往是否相似。。。。。。。

从华为文化实践来看，，，，，，，，华为创造觅母，，，，，，，，大都是从各人耳熟能详的事物最先，，，，，，，，找到与华为文化之间在意义上的相似性，，，，，，，，依此睁开叙述，，，，，，，，在特定的情景下，，，，，，，，予人以很强的代入感。。。。。。。

可见创造觅母需要联觉头脑，，，，，，，，需要由此及彼的看法能力，，，，，，，，同时创造觅母，，，，，，，，是企业高层的责任，，，，，，，，责无旁贷。。。。。。。

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