学习华为IPD厘革怎样阻止失败（七）——步步惊心

日期： 2019-10-25

空中飘着小雨，，，，，落在路人的脸上，，，，，绵柔而恬静，，，，，让人有一种斜风细雨不须归的感受。。。。。。。

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可是王晓彤的心里却五味杂陈。。。。。。。

张笑天讲的越深入，，，，，王晓彤越心惊，，，，，到厥后后背不禁冒凉气了。。。。。。。由于她想起了自己公司做IPD厘革，，，，，其失败不也是这样吗？？？？？？自己很有�；；；；；�，，，，，可是下属有吗？？？？？？自己的一众高管有吗？？？？？？生怕是没有。。。。。。。

虽然他们有时也诉苦研发和市场脱节，，，，，跨部分相同难题，，，，，新产品开发周期长，，，，，迟迟上不了市，，，，，但现实上诉苦是诉苦，，，，，�；；；；；惺俏；；；；；�，，，，，各人没有真正的紧迫感，，，，，各人汇报的时间经常说：目的告竣率90%或者是100%，，，，，说的似乎提高市场占有率不是他们的目的似的。。。。。。。

每次谋划聚会王晓彤提到这些的时间，，，，，高管们虽然外貌上恭顺重敬，，，，，可是每小我私家的脸上的神情都写着：我在这个行业都十几年了，，，，，这是我们的行业特点，，，，，我们是保存一些问题，，，，，可是我们的偕行纷歧样保存问题吗？？？？？？在这个行业里，，，，，我走过的桥比你走过的路还要多，，，，，你一个小丫头知道什么？？？？？？

尤其是营销认真人李德总，，，，，平时对产品，，，，，对研发意见最大，，，，，但真正举行厘革了，，，，，经常以种种理由不加入IPD的厘革钻研，，，，，还经常说：IPD不是以客户为中心嘛！客户过来，，，，，我总不可不陪吧。。。。。。。

王晓彤有一再都想和李德摊牌了。。。。。。。可是李德既是公司股东，，，，，位高权重，，，，，又善于笼络人心，，，，，一旦真动他，，，，，以他强势性格，，，，，要么摊牌，，，，，要么拉步队去竞争敌手那里，，，，，不管哪种情形，，，，，对公司是一个重大的危险。。。。。。。这件事情让王晓彤感受很棘手。。。。。。。

张笑天看出王晓彤在思索，，，，，偷偷的陪她散步。。。。。。。在自己公司厘革都这么难，，，，，关于华为200多亿的规模，，，，，厘革就更难了。。。。。。。

想到此，，，，，王晓彤问：“那么任正非是怎样营造紧迫感的呢？？？？？？”

望见王晓彤蹙起眉头，，，，，张笑天说“《孙子兵法》里有句话叫做：君子善假于势，，，，，不苛责于人。。。。。。。

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任正非是一个造势能手，，，，，他经常是通过“演个节目”来驱动大象，，，，，从而使“让他变”酿成“他要变。。。。。。。”

“我给你举个例子你就清晰了，，，，，为了让各人统一头脑，，，，，任正非甚至开了一个几千人的大会，，，，，大会的主题叫【从泥坑里爬出来就是贤人】，，，，，把由于事情不认真、测试不严酷、盲目立异等爆发的呆死料、单板器件、为了去现场救火爆发的机票，，，，，用镜框装裱起来，，，，，作为“奖品”发给几百名主干，，，，，你想想这种对各人心理的攻击和用PPT强盛的逻辑让各人重视哪个更有力？？？？？？”

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王晓彤说：“虽然是前者了，，，，，如你前面所讲的理论，，，，，我们用PPT也好，，，，，用数据也罢，，，，，感动的是骑象人，，，，，却没有感动大象，，，，，基于事实的数据和强盛的逻辑可以让各人颔首赞美，，，，，却不会行动，，，，，要想让各人行动，，，，，就得感动大象。。。。。。。”

张笑天对王晓彤竖起一个大拇指，，，，，没想到王晓彤的看法能力这么好。。。。。。。

“你说的很对，，，，，许多人以为改变爆发的顺序是剖析——思索——改变，，，，，但现实上在险些所有的乐成厘革案例中，，，，，改变爆发的顺序是望见——感受——改变，，，，，无一破例，，，，，就像你劝一小我私家不要熬夜一样，，，，，你一再和他讲熬夜的坏处，，，，，是改变不了的，，，，，他岂非不知道熬夜的坏处吗？？？？？？他虽然知道，，，，，可是没有触动大象，，，，，他是做不出改变的。。。。。。。”

雨逐步停了，，，，，风吹过，，，，，带来土壤的清香。。。。。。。

王晓彤陷入深思：微码公司举行IPD厘革失败，，，，，不也是这样吗？？？？？？照料一上来举行调研，，，，，然后几百页的PPT剖析演示，，，，，着实都是在举行剖析——思索——改变；；；；；没有触动大象，，，，，虽然员工嘴上说好好好，，，，，身体却很忠实。。。。。。。

王晓彤突然想起在大学的时间，，，，，希斯兄弟来普林斯顿做报告时讲到的一个故事：

即即是在21世纪的今天，，，，，天下上仍有许多落伍国家没有解决随地巨细便的问题，，，，，我们中国现在关注的污染问题都是工业污染，，，，，而在那些国家里，，，，，最大的污染源就是人。。。。。。。

1999年，，，，，国际组织给孟加拉国提供援助，，，，，在各个墟落都盖好了公共茅厕，，，，，这原来是好事，，，，，但问题的要害，，，，，不是有没有公共茅厕，，，，，而是外地人就是不爱用茅厕。。。。。。。

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那时间孟加拉墟落的田间地头、路边、甚至是住宅周围，，，，，随处都是人的粪便，，，，，粪便特殊容易熏染疾病，，，，，可是外地人这么多年都是这么过来的，，，，，给他们修建的茅厕，，，，，他们有的只是无意用用，，，，，有的爽性给当成储物间用，，，，，有的村民说这个茅厕比他们家的屋子都漂亮，，，，，怎么能在内里巨细便呢。。。。。。。

这种时势，，，，，社会学家有个专门的名词，，，，，叫“社会规”，，，，，若是这个社会中人们寻常就是这么做的，，，，，那各人就会以为这么做就是对的，，，，，你想要改变可就太难了。。。。。。。

那么该怎样破呢？？？？？？

这时间，，，，，有一个国际组织，，，，，就帮着孟加拉国解决了随地巨细便的问题，，，，，他们在很短的时间内就把随地巨细便的比率从38%降到了1%。。。。。。。他们的做法，，，，，是派人深入到田间地头，，，，，去给村民“演个节目”：一个衣着不俗的外地人来到村里，，，，，他这里走走那里看看，，，，，专门审查地上的粪便，，，，，还一直询问村民有关粪便的问题，，，，，村民一看这人挺有意思，，，，，逐步地群集在他身边。。。。。。。

这小我私家把村民召集到一起，，，，，挂起来一张村子的地图，，，，，让村民帮着用黄色标记可能会泛起粪便的位置，，，，，各人你一言我一语，，，，，效果是整张地图基本上都酿成了黄色，，，，，村民也感受不太盛意思，，，，，可是演出才刚刚最先。。。。。。。

这人拿出一个很是清洁的水杯，，，，，往内里倒了一杯清水，，，，，然后他问村民们，，，，，谁能喝这杯水，，，，，围观村民们都体现愿意喝，，，，，接着，，，，，这人拔下了自己的几根头发，，，，，走到周围的一坨粪便处，，，，，用头发沾了点粪便，，，，，然后头发在水杯里搅了搅，，，，，他又问道，，，，，现在尚有谁愿意喝这杯水，，，，，没有一小我私家愿意喝。。。。。。。

于是他问村民，，，，，你们知不知道苍蝇有几条腿？？？？？？村民回覆说有六条腿，，，，，他接着说，，，，，那么当苍蝇的脚在粪便上停留一会儿的时间，，，，，苍蝇沾的粪便多照旧我这几根头发上沾的多？？？？？？若是苍蝇刚刚在粪便上停留过，，，，，接着又飞到你家里，，，，，在你吃的食物上停留了一会儿，，，，，你们知道这意味着什么吗？？？？？？这意味着你们在吃全村人的粪便。。。。。。。

村民一听受不了，，，，，就地体现这样的日子不可再继续下去了，，，，，以后再也不要随地大便了。。。。。。。

现在想想，，，，，这个故事的要害：岂非村民们以前就没想过“吃粪便”的事儿吗？？？？？？岂非他们不知道苍蝇飞来飞去很脏吗？？？？？？着实各人都知道，，，，，只是历来没有真正面临这个问题。。。。。。。

若是有问题而没有“看到”，，，，，那么修茅厕就是给一个不是问题的问题提供的解决计划。。。。。。。

这和IPD厘革是一样的，，，，，岂非各人不知道研发和市场脱节，，，，，跨部分相同难题，，，，，新产品迟迟不可上市，，，，，好容易上市了却不是市场合需要的，，，，，质量不稳固，，，，，研发忙于救火，，，，，疲于奔命却劳而无功，，，，，……企业的人虽然知道，，，，，就像孟加拉的村民知道，，，，，苍蝇飞来飞去很脏一样，，，，，在“吃粪便”。。。。。。。

可是各人历来没有真正“望见”这些问题。。。。。。。

若是组织还没有真正“望见”问题，，，，，那么实验IPD厘革就像给村民修茅厕一样，，，，，最终修睦了，，，，，却流于形式，，，，，没有人用。。。。。。。

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