桌子上的空手套——学习华为IPD厘革的企业怎样阻止失败（四）

日期： 2019-09-25

不知不觉又进入了秋分，，，，，，按农向来讲，，，，，，“立秋”是秋季的最先，，，，，，到“霜降”为秋季终止，，，，，，而“秋分”正好是从立秋到霜降90天的一半，，，，，，这是中国一年中很是好的一个季节，，，，，，大部分地区雨季刚刚竣事，，，，，，碧空万里，，，，，，天高气爽，，，，，，丹桂飘香，，，，，，蟹肥菊黄。。。。。

骑象人和大象.jpg

自从上次和张笑天在墨言咖啡馆相同后，，，，，，王总有一种豁然爽朗的感受。。。。。

张笑天讲的关于大象和骑象人的案例令她深受启发，，，，，，她似乎意识到微码公司的问题。。。。。

同时心里也有些许遗憾：若是微码早点请到张笑天这样的照料，，，，，，就不会有今天被动的时势了。。。。。

王总的名字叫做王晓彤，，，，，，从外表看是典范的东方玉人，，，，，，甜蜜温婉，，，，，，气质清雅。。。。。

但心田确是十足的默克尔气质：自力，，，，，，顽强，，，，，，果敢。。。。。

2009年，，，，，，王晓彤从普林斯顿本科结业，，，，，，虽然老爸一再要求让她回国资助，，，，，，可是王晓彤并无此意。。。。。

一来她以为有哥哥、爸爸谋划这个企业足够了，，，，，，二来她有自己的梦想和追求。。。。。

她很快依附自己的实力加入心仪已久的苹果公司。。。。。

可是运气无常，，，，，，你永远不知道明天和意外哪个先来。。。。。

2010年一个晚上，，，，，，年迈和客户谈完生意，，，，，，回家的路上爆发车祸，，，，，，对方酒驾，，，，，，虽然命保住了，，，，，，可是一直在医院昏厥状态。。。。。

妈妈得知新闻后心梗爆发，，，，，，父亲似乎一下老了十几岁，，，，，，头发白了许多，，，，，，背也驼了下去。。。。。

王晓彤得知这个新闻却是在三个月后。。。。。她和年迈的关系很是好，，，，，，怙恃探讨后，，，，，，怕她受不了，，，，，，既然事情爆发了，，，，，，告诉她也没有任何用处，，，，，，反而让她也难过，，，，，，就让她无忧无虑的追求她的梦想吧。。。。。可是这样的事情，，，，，，怎么能瞒得过智慧的王晓彤呢？？？？？？？和家里电话要么没人接，，，，，，要么话痨的怙恃急遽讲几句就挂掉，，，，，，于是她很快察觉差池劲，，，，，，打电话给追随父亲一起打拼多年的李后才。。。。。李后才抵不住王晓彤的追问，，，，，，当慌话再也圆不上的时间，，，，，，才吞吞吐吐的告诉王晓彤真相。。。。。

王晓彤拿着手机呆若木鸡，，，，，，狠狠的咬着下嘴唇，，，，，，任由泪水在脸上肆虐。。。。。最后手机掉在地上，，，，，，双手捂着痛苦而变形的俏脸，，，，，，呜咽的哭声酿成嚎啕大哭。。。。。王晓彤很快辞了苹果的事情，，，，，，订好机票回到海内。。。。。

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她一回来就展现出骨子里顽强的那面。。。。。这种顽强连她自己都惊讶。。。。。王晓彤一方面慰藉怙恃，，，，，，和他们一起散步谈天，，，，，，另一方面使用同砚关系，，，，，，很快给哥哥转到最好的医院由最好的医生举行康复治疗。。。。。

在这段时间，，，，，，公司人心摩拳擦掌，，，，，，竞争敌手趁机挖人，，，，，，王晓彤接起大任，，，，，，首先开除两个散步谣言的家伙。。。。。然后完成股改，，，，，，向导公司上市，，，，，，也在公司建设起了威望。。。。。可是，，，，，，公司仍然保存许多的问题，，，，，，产品老化、质量不稳固、竞争敌手步步紧逼，，，，，，王晓彤想通过IPD厘革彻底扭转时势，，，，，，几年实验下来却折戟沉沙……。。。。。

不知为什么，，，，，，王晓彤以为这周时间变得较量漫长。。。。。上次张笑天关于厘革的叙述让她豁然爽朗：微码公司厘革之以是失败，，，，，，是由于大象并没有和骑象人站在一起，，，，，，虽然微码干部理智说要厘革，，，，，，可是情绪这头大象并没有吸收。。。。。

但究竟怎么做呢？？？？？？？她突然意识到自己很是期待和张笑天的晤面。。。。。

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终于比及了周五下昼，，，，，，王晓彤推掉所有聚会，，，，，，拿着条记本，，，，，，在墨言咖啡边处置惩罚事情边等张笑天。。。。。

“王总，，，，，，好啊！�。。。　币桓鍪煜さ乃实哪兄幸粝炱�，，，，，，不必仰面，，，，，，王晓彤就知道是张笑天。。。。。

“你先点杯咖啡，，，，，，张先生，，，，，，我把这封邮件回复了”王晓彤歉仄的笑笑。。。。。

合上条记本，，，，，，王晓彤说：“张先生你这好忙啊”。。。。。

张笑天咧开嘴，，，，，，露出皎洁整齐的牙齿，，，，，，这幅腼腆Boy的样子，，，，，，王晓彤感受有点可笑。。。。。

“张先生，，，，，，我们的厘革怎样破，，，，，，怎样让大象和骑象人站在统一阵营呢？？？？？？？”

“不要剖析—思索—改变，，，，，，而要眼见—感受—厘革”张笑天说。。。。。

“嗯？？？？？？？是老祖宗讲的“百闻不如一见”的意思吗？？？？？？？”

“差未几是这个意思，，，，，，在IPD厘革时间也是这样，，，，，，有履历的咨询照料不会告诉客户那里保存问题，，，，，，那里需要厘革……由于这些他们都知道，，，，，，不然也不会找咨询公司，，，，，，就像吸烟者知道吸烟有害康健，，，，，，肥胖者知道肥胖欠好一样，，，，，，问题的要害在于怎样让各人真正“看到”问题，，，，，，有履历的照料会通过“演个节目”让给各人的情绪受到攻击，，，，，，让他们从心田深处“眼见”问题，，，，，，“感受”到问题的严重性，，，，，，只有这样，，，，，，才华让那些阻碍厘革的情绪因素逐步消弱，，，，，，支持厘革的因素逐渐增强。。。。。

“演个节目？？？？？？？”王晓彤皱起眉头不解的说。。。。。

“王总，，，，，，我给您讲个真实的故事，，，，，，一家公司采购流程泛起了重大的问题——重复采购，，，，，，各个采购分支各自为政，，，，，，统一个产品来自N个供应商，，，，，，并且价钱相差重大，，，，，，更为荒唐的是，，，，，，差别子公司采购统一供应商统一产品，，，，，，价钱也相差重大，，，，，，给公司带来重大了铺张，，，，，，若是不解决，，，，，，预计未来五年内会给公司带来十亿的铺张，，，，，，若是你是内里的员工，，，，，，想改变这种清苦，，，，，，你会怎么办？？？？？？？”

王晓彤托着下巴想了一会说：“嗯，，，，，，我会写向CEO写一份简报，，，，，，把我们已往三年所有采购数据举行剖析、比对，，，，，，统计出我们有几多家供应商，，，，，，有几多种物料，，，，，，一种物料有几多家供应商来供应，，，，，，它们之间的价钱差别是怎样的，，，，，，有几多重复采购，，，，，，给公司究竟造成了几多铺张，，，，，，通过数据剖析，，，，，，用数据告诉各人我们现在保存的重大铺张，，，，，，以及可以节约的资金，，，，，，进而提出合并供应商，，，，，，举行集采的建议。。。。。”

报表.jpg

张笑天笑笑：“嗯，，，，，，这也许是一个好建议，，，，，，可是关于公司而言，，，，，，天天被种种的事情纠葛，，，，，，CEO需要作出种种各样的决议，，，，，，需要处置惩罚种种主要的问题，，，，，，我们暂且不讲CEO是否以为你在故弄玄虚强调其词，，，，，，纵然是CEO意识到问题了，，，，，，每个部分都有每个部分的起点，，，，，，每个部分也都会找出种种各样的不执行的理由来，，，，，，最后令行而禁不止，，，，，，事实上，，，，，，这家公司的一个副总也实验这样做了，，，，，，可是最后却没有用果，，，，，，王总，，，，，，微码公司的IPD……”

说到这里，，，，，，张笑天欲言又止的看了下王晓彤。。。。。

王晓彤虽然明确张笑天的下面的话：微码公司IPD厘革失败，，，，，，不也是这样吗？？？？？？？

“那您说这种情形怎么办呢？？？？？？？”王晓彤忽闪着眼睛问。。。。。

“王总，，，，，，您刚刚是从骑象人的角度来叙述，，，，，，这样做虽然是没有错的，，，，，，可是，，，，，，正如上周所说：生而为人，，，，，，既是感性的也是理性的，，，，，，可是追根究底是感性的，，，，，，以是让改变爆发的要害是说服大象，，，，，，让大象和骑象人站统一战线，，，，，，做出改变的要害是说服大象，，，，，，“演个节目”，，，，，，让大象收到攻击，，，，，，这个公司新来不久的一个实习生也想改变这种情形，，，，，，但他没有做任何报表、简报，，，，，，最终却乐成了。。。。。”

“什么？？？？？？？掌握资源的高管改变不了的事情，，，，，，一个实习生却能够改变？？？？？？？”王晓彤睁大眼睛，，，，，，体现难以置信。。。。。

“是啊，，，，，，若是能触动大象，，，，，，改变就能爆发。。。。。无关乎职位崎岖。。。。。”

“这位实习生很智慧，，，，，，他虽然知道自己没有任何权力，，，，，，若是按原先的要领，，，，，，部分总裁都干不可的事情，，，，，，他更干不可，，，，，，于是他另辟蹊径，，，，，，妄想“演个节目”，，，，，，而事实上这个节目云云乐成，，，，，，以至于各个部分总裁行动起来，，，，，，重新优化了采购流程。。。。。”

王晓彤听得全神贯注时，，，，，，张笑天突然停了下来。。。。。

“真是气人，，，，，，要害时间，，，，，，故作深沉……”王晓彤偷偷的气鼓鼓的看了一眼张笑天，，，，，，张笑天端起咖啡，，，，，，抿了一口，，，，，，喉结咕咚下，，，，，，若有所思的望着窗外，，，，，，似乎在思索着什么，，，，，，又似乎在回忆着什么…… 未完待续，，，，，，敬请期待！

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