【职场小说连载】深圳研发风云三十六——去年因新冠增添了10倍的企业后面能生长好吗？？？？？？

日期： 2021-06-16

欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；；；；；；

李富才王超栋：营销主干，，，，，，欧阳建的下属。。。。。。。

王晓彤：王程之女，，，，，，创二代，，，，，，普林斯顿学成归国，，，，，，承接其父亲王程的事业。。。。。。。

陈威：微码公司新锐项目司理

所在：微码公司的三楼聚会

接上周。。。。。。。

“场景切片法是华为在2009年引入的需求网络的要领。。。。。。。其时通讯行业低垂的果子已经摘完了，，，，，，用古板的需求网络要领已经很难网络到高质量的需求了，，，，，，于是华为在咨询公司的资助下，，，，，，引入了需求洞察和商业构想的要领论——场景切片法。。。。。。。”

欧阳静雯和王晓彤的眼睛连忙闪亮起来，，，，，，像找到了宝藏一样：“张先生，，，，，，您能不可详细的讲一讲呢？？？？？？”

还没等张笑天讲话了。。。。。。。欧阳建坐不住了。。。。。。。心想怎么回事，，，，，，我这废物女儿这是怎么回事呢？？？？？？一最先我还以为我这废物子女儿在帮我diss张笑天呢，，，，，，怎么讨论讨论着，，，，，，还偏向IPD了？？？？？？尤其是看张笑天的眼神差池�。。。。。。。�，，，，，这小眼神怎么越来越温柔啊并且还夹杂着些许敬重……

虽然欧阳静雯装作很镇静的样子，，，，，，可是他骗得了别人，，，，，，骗不了欧阳建�。。。。。。。�，，，，，古语云，，，，，，知女莫若父嘛。。。。。。。

欧阳建心中大叫：这大事不妙啊。。。。。。�？？？？？？赏蛲虮鹑谜馔列∽影盐遗张芰税�。。。。。。。

欧阳建越想越气，，，，，，脸上的肥肉呗呗乱跳，，，，，，这是他气到不可的体现。。。。。。。欧阳建欠身把椅子往后面拽了拽，，，，，，把自己的肚子从桌子后面拖出来，，，，，，高声道：“等等，，，，，，先停一停。。。。。。。我有个问题想问张先生！”

欧阳建自己嗓门就大，，，，，，再加上生气，，，，，，声音比平时更大几分，，，，，，震的整个聚会室的天花板都嗡嗡作响。。。。。。。他一声犹如打雷一样，，，，，，把各人给吓了一跳。。。。。。。

张笑天也不破例，，，，，，张笑天收摄心神定睛一看，，，，，，欧阳这气焰汹汹的架势，，，，，，这是来者不善�。。。。。。。�

张笑天一咬牙，，，，，，心里也是拼了的架势，，，，，，心想既来之则安之，，，，，，兵来将挡水来土掩，，，，，，张笑天从接受王晓彤的委托后，，，，，，就起劲阻止和欧阳爆发正面冲突。。。。。。。这倒不是张笑天怕欧阳建，，，，，，而是爆发这样的冲突倒运于咨询落地，，，，，，这是咨询大忌。。。。。。。

可是有些事情躲是躲不掉的，，，，，，事情来了张笑天反而更从容了，，，，，，清清嗓子说：“请讲”。。。。。。。

“您一再和我们讲不在非战略机会点上铺张战略力量，，，，，，您说去年新冠这一波机会该不应抓？？？？？？算不算战略机会点？？？？？？”

欧阳一问出这个问题，，，，，，聚会室里许多干部立马都耷拉下了头，，，，，，尤其是研发的干部，，，，，，去年微码没有捉住新冠机会，，，，，，让之前许多比他们小的公司实现了绝地翻盘，，，，，，是他们销售额的几倍。。。。。。。这一直是微码人的心中的伤疤。。。。。。。要不是被张笑天逼到墙角，，，，，，欧阳建也不想把这道快愈合的伤疤给重新揭开。。。。。。。

这是一个很是刁钻的问题，，，，，，一时之间，，，，，，搁在一样平常照料身上确实难以回覆。。。。。。。这个问题却让张笑天想起他在华为的时间通讯行业的一个类似案例。。。。。。。

欧阳建自得的看着苦苦思索的张笑天，，，，，，那心情就像一只老猫终于把一只一再逃走的老鼠逼到墙角一样，，，，，，心里满满的成绩感。。。。。。。眼睛还不忘瞄向欧阳静雯，，，，，，希望自己的女儿为自己提出这么有水平的问题感应自满，，，，，，但欧阳静雯却不动声色，，，，，，毫无心情。。。。。。。

正待张笑天沉吟未答间。。。。。。。这时一个犹如洪钟一样的声音响起：“新冠虽然不可算战略机会点！”各人不必仰面看，，，，，，就知道是陈威，，，，，，这个嗓门，，，，，，微码只有两个，，，，，，一个是欧阳建，，，，，，一个是陈威。。。。。。。

欧阳建眯着眼睛说：“喔？？？？？？愿闻其详。。。。。。。”

“新冠是偶发性的，，，，，，顶多到今年就竣事了。。。。。。。明年不会有，，，，，，后年也不会有。。。。。。。我们能依赖这样偶发的机会点生长吗？？？？？？我们的生涯和生长能够建设在这样的偶发机会点上吗？？？？？？不可吧？？？？？？”陈威反问的义正言辞，，，，，，再加上他的黑面目，，，，，，明亮的眸子，，，，，，显着大气凛然。。。。。。。

欧阳在提问前推测张笑天会这么回覆，，，，，，早就准备了后手。。。。。。。没想到，，，，，，陈威回覆了。。。。。。。算了，，，，，，这后手就给陈威吧，，，，，，横竖攻击陈威就是攻击张笑天。。。。。。。

“最近恰恰IVD企业集中发年报，，，，，，我看了下，，，，，，是几家欢喜几家愁，，，，，，捉住机会的，，，，，，实现了绝对的反超，，，，，，圣湘生物由一个名不见经传的小企业生长为IVD的巨头，，，，，，从2019年的3.65亿到2020年的47.63亿，，，，，，增添1203.53%；；；；；；之江生物由2.59增添到20.52；；；；；；增添率692.28%，，，，，，硕世生物由2.89到17.4亿，，，，，，增长502.08%；；；；；；华大增添到83.97亿；；；；；；达安抵达53.41亿……有的公司去年一年的利润，，，，，，比他们建设以来所有的利润加起来的总和还要多！你竟然说这不是战略机会点？？？？？？”

这个批驳很是犀利。。。。。。。各人都不讲话。。。。。。。陈威不甘示弱，，，，，，耿着脖子说：“新冠事实是偶发性的，，，，，，今年就竣事了，，，，，，他们的生涯和生长能建设在这些偶发的机会点上吗？？？？？？”

还没等欧阳建语言，，，，，，李富才抢着说道：“翻来覆去你就是这两句话，，，，，，能不可新鲜点！我们这个行业就是由这样的偶发机会驱动的，，，，，，隔几年就来一次。。。。。。。譬如2003年的SARS病毒，，，，，，2008三鹿奶粉，，，，，，2020年的新冠……是的，，，，，，你说今年新冠就已往了，，，，，，可是保禁绝以后尚有什么其它冠……看别人大把大把的赚钱，，，，，，你在那还战略忍耐性，，，，，，吃翔都赶不上热的……”聚会室想起一片笑声和口哨声，，，，，，市场部的人最先哄笑起来。。。。。。。

李富才这段话危险性不大，，，，，，可是侮辱性极大，，，，，，陈威气的脸更黑了，，，，，，气的嘴唇就最先颤抖：“你……你……不可骂人……”

欧阳建拿起大茶杯，，，，，，心知足足的喝了一口茶说：“小李�。。。。。。。�，，，，，自己同志语言要注重方法嘛，，，，，，是吧，，，，，，嗯。。。。。。。不过�。。。。。。。�，，，，，小陈你也不要生气，，，，，，小李的话糙理不糙。。。。。。。没捉住这次机会的，，，，，，包括微码都很难受，，，，，，并且可能还会继续难受几年。。。。。。。为什么呢？？？？？？很简朴�。。。。。。。�，，，，，你猜这次捉住新冠机会的企业现在要钱有钱，，，，，，要枪有枪，，，，，，你猜接下来会干嘛？？？？？？赛马圈地，，，，，，四处挖人呗！人为直接乘以1.5，，，，，，乘以2，，，，，，整个团队整个团队的挖，，，，，，以是这次没有捉住新冠机会的企业包括微码，，，，，，今年痛苦，，，，，，接下来两年会更痛苦。。。。。。。这才是深圳某IVD大厂人事情换的基础缘故原由啊。。。。。。。什么？？？？？？你们竟然不知道？？？？？？”

欧阳建脸上露出藐视和震惊交织的心情，，，，，，那心情清清晰楚的告诉你：某大厂这个新闻都没有听说过，，，，，，枉为IVD企业的圈内人啊。。。。。。。看各人一脸茫然的的样子。。。。。。。

欧阳知足的点颔首说“嗨，，，，，，说的就是海内IVD龙头深圳迈瑞�。。。。。。。�，，，，，他们的IVD相关认真人都被下课或调岗了……经此一役，，，，，，迈瑞的老大的职位岌岌可危啊……”

欧阳悲天悯人的叹了口吻，，，，，，突然双眼盯着张笑天说：“形势比人强啊，，，，，，战略忍耐性，，，，，，哼哼，，，，，，李富才讲的那句话说的对啊——吃翔都赶不上热的，，，，，，你说是不是张照料？？？？？？”

若是说之前欧阳对张笑天的敌意照旧有所掩饰的话，，，，，，那么这次相当于直接宣战了。。。。。。。

各人的眼光都聚焦到张笑天身上。。。。。。�；；；；；＞刍崾揖餐低档耐缸呸限蔚钠�。。。。。。。

“有些干部讲话的时间要注重点�。。。。。。。∮绕涫歉呒陡刹浚』袄锘巴饧泄鞔舻模�，，，，，素质，，，，，，注重自己的素质�。。。。。。。　�

李富才，，，，，，王超栋一听这话顿时就火了，，，，，，嘿，，，，，，在微码谁敢这么说自己的老大，，，，，，纵然CEO王晓彤对欧阳总也是毕恭毕敬，，，，，，不敢说这样的话。。。。。。。

他俩站起身来刚要爆发，，，，，，看到语言的人时，，，，，，嚣张的的气焰立马像泄气的皮球一样瘪了下去。。。。。。。伸出去的手逐步收回来，，，，，，是站也不是，，，，，，坐也不是。。。。。。。就像古惑仔影戏内里演的马仔去嚣张的帮老大砍人，，，，，，跳出去才发明却对方拿着一挺冲锋枪。。。。。。。

原来语言的人不是别人，，，，，，正是欧阳静雯。。。。。。。是�。。。。。。。�，，，，，在微码除了她谁还敢这样说欧阳建。。。。。。。

欧阳建、李富才和王超栋的三副脸紫的像三幅猪肝一样。。。。。。。王晓彤一众干部在一旁悄悄失笑。。。。。。。

聚会室里尴尬越来越浓。。。。。。。

张笑天突破默然，，，，，，朗声道：我往返覆一下这个问题吧。。。。。。。欧阳总提的这个问题是一个很好的问题，，，，，，不是培训师口头禅的“好问题”，，，，，，而是真的是好问题。。。。。。。”

各人会意的笑笑，，，，，，聚会室的尴尬的气氛驱散了一些。。。。。。。欧阳心想：这家伙葫芦里卖的是什么药呢？？？？？？岂非这么快就向我讨饶了？？？？？？知难而退了？？？？？？这小子应该不至于这么不经打啊。。。。。。。

欧阳正在那里犯嘀咕呢，，，，，，张笑天继续说道：“我给各人讲个现实爆发的故事吧。。。。。。。去年新冠大配景，，，，，，让IVD企业整体狂欢，，，，，，江湖职位和排名也爆发了很大转变，，，，，，捉住机会的企业都以为自己了不起，，，，，，一副指点山河，，，，，，激扬文字，，，，，，煮酒论英雄看来看去照旧老子天下第一矣的样子，，，，，，充满的狂妄和私见，，，，，，甚至最先对行业龙头指手画脚，，，，，，品头论足，，，，，，说迈瑞对市场反应太慢了。。。。。。。以为自己要钱有钱，，，，，，要枪有枪，，，，，，逾越迈瑞也是指日可待的事情。。。。。。。”

张笑天讲的这些话的时间，，，，，，微码的管理层心有戚戚然，，，，，，不要说捉住新冠检测试剂的机会的企业这样想，，，，，，像微码这样捉住了一些新冠尾巴（新冠的配套仪器），，，，，，何尝没有这样的想法呢？？？？？？

我说句话你们不要不爱听�。。。。。。。�，，，，，IVD行业较量关闭，，，，，，不但管理落伍，，，，，，并且见识短薄。。。。。。。你们先不要急着批驳，，，，，，着实像这样的爆增的案例在其他行业早就爆发过。。。。。。。”

欧阳刚刚的猪肝脸现在简直给气的酿成了绿脸了。。。。。。。你这是说谁呢？？？？？？关闭，，，，，，见识短……

刚要爆发，，，，，，听了张笑天后面的话，，，，，，硬是把要说的话给咽下去了。。。。。。。

张笑天继续讲：“我刚刚说的话，，，，，，各人不要急。。。。。。。没什么才怕别人说什么，，，，，，缺什么才会强调什么。。。。。。。胖子才怕别人说他胖，，，，，，没有管理的人才怕别人说自己没管理。。。。。。。像管理巨匠任正非经反而说自己不懂管理。。。。。。。”

“我说整个暴增案例是在通讯行业。。。。。。。这家公司由于捉住一个机会点，，，，，，建设不到5年就在美国上市，，，，，，最高拉升至每股73美元，，，，，，涨幅达278%，，，，，，公司市值高达70多亿美元。。。。。。。

《商业周刊》2002年度全球IT企业100强评选中，，，，，，被选为全球生长最快的公司之一，，，，，，是唯一入选的电信装备公司。。。。。。。

2000～2002年的三年，，，，，，其果真披露的财报平均利润率是324%！

赚钱赚的那叫手抽筋，，，，，，到了什么水平了，，，，，，把招聘桌都摆到华为基地百草园门口去了，，，，，，放下豪言，，，，，，通常华为员工，，，，，，我们都要。。。。。。。拿着人为单来，，，，，，人为直接翻倍，，，，，，扫地姨妈我们也要。。。。。。。

短短几年内销售额抵达两三百亿，，，，，，是华为销售额80%-90%；；；；；；要知道那是2002年左右，，，，，，那时间的两三百亿和现在可不是一个看法，，，，，，去年IVD销售额最大的华大基因也不过才83.97亿！”

张笑天每讲一句，，，，，，各人哇一次。。。。。。。

“有谁知道这家通讯企业是谁吗？？？？？？”

各人相互看看摇摇头。。。。。。。连见多识广的欧阳建也在脑海里苦苦思索着，，，，，，却不知道是哪个通讯企业。。。。。。。

“你们不知道是正常的，，，，，，由于这家企业早已经没有了。。。。。。。”

一片唏嘘声最先响起。。。。。。。

“这家企业叫做UT斯达康，，，，，，这个老板叫做吴鹰，，，，，，谁人时间中国诸多企业将吴鹰视为行业的标杆，，，，，，种种光环接踵而来。。。。。。。那时的吴鹰，，，，，，与现在的马云、马化腾这些大佬们并无二致，，，，，，种种海内外名人派对、财产论坛上总能见到吴鹰的标记性大胡子和高峻身影。。。。。。。”张笑天的眼光变得深邃，，，，，，影象把他拉回到20年前。。。。。。。

在1996年，，，，，，时任浙江省余杭市（现为余杭区）邮电局局长的徐福新，，，，，，去日本考察时无意发明了PHS手艺（小灵通）的可用性，，，，，，并迅速回国搞出了小灵通。。。。。。。其时的徐福新，，，，，，曾亲近接触过多家国际通讯巨头，，，，，，力争合作开发，，，，，，其间也找到华为，，，，，，可是华为剖析后以为不是自己的战略机会点，，，，，，坚决放弃。。。。。。。

而吴鹰斥资数万万生长小灵通营业，，，，，，并最终一炮打响。。。。。。。

1998年1月，，，，，，浙江省余杭市正式开通小灵通，，，，，，实验单向收费，，，，，，月租费20元，，，，，，资费每分钟0.2元，，，，，，标记着小灵通正式进入中国市场。。。。。。。这样的资费，，，，，，显然要比其时的移下手机接听和拨打每分钟0.6元要自制得多。。。。。。。只管小灵通在用户快速行进时，，，，，，好比在行驶中的公交车上，，，，，，就会泛起信号较差、功效受限、使用规模小等缺陷，，，，，，尤其在都会中由于基站较少而保存诸多盲区，，，，，，因此用户体验并欠好。。。。。。。

但小灵通用户其时却日益增多，，，，，，这其中缘由主要建设在它独吞的优势上——辐射小、待机时间长，，，，，，更主要的是与其时手机双向每分钟0.6元的价钱相比，，，，，，小灵通话费低廉并且是单向收费，，，，，，月租20多元甚至个体地方没有月租。。。。。。。

2003年美国《时代周刊》对吴鹰在小灵通手艺和市场的开发上大加赞赏：“吴鹰于1998年在中国推出小灵通营业时，，，，，，预计谁也不会想到，，，，，，阻止2003年，，，，，，其用户能够突破1800万。。。。。。。更为离奇的是，，，，，，这种手艺早在20世纪90年月初就已经在日本问世，，，，，，而吴鹰愣是依附他新泽西理工学院的电子工程学位，，，，，，重新界说了小灵通看法，，，，，，并以此说服了中国信息工业部的官员，，，，，，让他们相信小灵通是牢靠通讯营业的延伸和增补，，，，，，并将该手艺卖给了中国的两家固网运营商——中国电信和中国网通，，，，，，而这两家公司其时也正犹豫于没有移动运营允许证而扼腕叹息中，，，，，，合作自然水到渠成。。。。。。。”

《时代周刊》援引某位咨询师的看法，，，，，，耐人寻味地披露：“吴鹰最巧妙的地方在于，，，，，，他总是能够将不可能的工具变得合理正当。。。。。。。”

1999年，，，，，，UT斯达康小灵通基站装备和小灵通手机上面生长得迅速，，，，，，本钱300元的PHS手机一度批发价卖到了2000多元，，，，，，在北京等市场PHS手机一度火得要托关系才华买到。。。。。。。

2002年6月尾，，，，，，UT斯达康的小灵通有901万用户，，，，，，无论PHS小灵通的网络装备照旧手机终端，，，，，，均处于绝对垄断职位。。。。。。。

其时的小灵通生长迅猛，，，，，，险些每年都在刷新纪录。。。。。。。阻止2004年3月尾，，，，，，中国大陆小灵通用户总数已突破4700万，，，，，，笼罩了天下31个省、市、自治区，，，，，，355个都会。。。。。。。天下小灵通网络容量抵达6700万。。。。。。。

阻止2006年8月尾，，，，，，中国大陆小灵通用户抵达9300万；；；；；；外洋小灵通用户凌驾700万；；；；；；全球规模内的小灵通用户已经突破一亿。。。。。。。

到2006年10月，，，，，，中国大陆小灵通用户抵达历史巅峰，，，，，，9341万户。。。。。。。

其时的华为的市场压力大。。。。。。。去了客户处，，，，，，人家就问：“你们公司有没有小灵通？？？？？？那家工具怎样？？？？？？”华为市场的人说我们不做这个。。。。。。。不做就没有配合语言，，，，，，客户就说那你们就做老三样吧。。。。。。。

其时华为没有去抓这个短平快的机会，，，，，，全力以赴把资源压在3G营业上，，，，，，2002年和2003年华为是恐慌的，，，，，， PHS小灵通没有做，，，，，，关于海内市场影响很大，，，，，，犹如去年没有捉住新冠机会的IVD企业，，，，，，然后港湾（一经华为的少帅李一男）挖人，，，，，，许多员工去职。。。。。。。那时间正好几个产品，，，，，，像NGN（下一代网络）正处在一个很模糊的状态，，，，，，不知道究竟有多大使用规模；；；；；；无线的WCDMA牌照又不下来，，，，，，CDMA海内险些没有应用；；；；；；GSM华为一直做得较量边沿，，，，，，质量也不是很好，，，，，，在中国市场只有西藏这样的偏远省份才有总共几万无线用户。。。。。。。而华为为此支付了几十亿元的研发投入。。。。。。。

任正非差点还因此得了抑郁症。。。。。。。以是说做什么很容易，，，，，，不做什么很难。。。。。。。在2014年，，，，，，战争早已经竣事时，，，，，，任正非在上研所回忆起这段履历时说：“我昔时精神抑郁，，，，，，就是为了一个小灵通，，，，，，为了一个TD，，，，，，我痛苦了8至10年。。。。。。。我并不怕来自外部的压力，，，，，，而是怕来自内部的压力。。。。。。。我不让做，，，，，，会不会使公司就走向过失，，，，，，瓦解了？？？？？？做了，，，，，，是否会损失我争取战略高地的资源。。。。。。。心田是恐惧的。。。。。。。

TD市场刚来的时间，，，，，，由于我们没有足够的投入，，，，，，以是没有机会，，，，，，第一轮招标我们就输了。。。。。。。第二轮我们投入了，，，，，，翻上来了;第三轮最先我们就逐步领先了，，，，，，我们这叫后发制人战略。。。。。。。但那8年是怎么过来的？？？？？？要我担负华为垮了的责任，，，，，，我以为压力很大呀，，，，，，这么多人的饭碗要敲掉了。。。。。。。由于不知道，，，，，，以是很畏惧，，，，，，才很抑郁。。。。。。。”

张笑天幽幽的说：“机会主义者的乐成，，，，，，来得太容易，，，，，，容易由由然，，，，，，雨榭歌台，，，，，，风流总被风吹雨打去。。。。。。。在巨变的大时代眼前唯有惶者才华生涯。。。。。。。“不在非战略机会点上消耗战略性资源。。。。。。。”这句话很容易说，，，，，，可是真的很难。。。。。。。一是有钱不赚，，，，，，是艰难的决议。。。。。。。二是诸多机会之中什么是战略机会点？？？？？？三是你的资源内里哪些是战略性资源？？？？？？这不是靠意愿和感受就能做出判断的事情。。。。。。。在我和企业向导IPD战略咨询中发明许多组织并不清晰。。。。。。。“

王晓彤和一众高管感受这段话像一声惊雷：是�。。。。。。。�，，，，，微码的战略机会点究竟是什么呢？？？？？？战略资源又是哪些呢？？？？？？

聚会室里一面清静，，，，，，有的人陷入思索，，，，，，有的人唏嘘不已。。。。。。。

“以是呢，，，，，，去年新冠这一波机会该不应抓？？？？？？！算不算战略机会点？？？？？？！”李富才问。。。。。。。

“为什么华为认定小灵通不是华为的战略机会点？？？？？？仅仅由于PHS是一种落伍的手艺吗”欧阳静雯问。。。。。。。

“UT斯达康赚了这么多钱，，，，，，岂非就没有想生长其他营业吗？？？？？？怎么说没就没有了？？？？？？这不切合常理�。。。。。。。�，，，，，有了钱生长其他营业不香吗？？？？？？”陈威问。。。。。。。是�。。。。。。。�，，，，，其他人也有类似疑问。。。。。。。

“这三个真是好问题，，，，，，不是培训师口头禅中的好问题，，，，，，而是真的好问题，，，，，，可是我现在饿了，，，，，，我们今天就到这里吧。。。。。。。下周三我们继续把这个话题聊完。。。。。。。”

张笑天笑笑，，，，，，飘然出了聚会室，，，，，，也不管各人，，，，，，扬长而去，，，，，，留下各怀心思的微码干部。。。。。。。（下周三待续）

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