SP战规（七）一流的战略一定是问题导向的——华为战略的起点

日期： 2025-06-18

全文共2408字，，，，，，，，预计阅读需5分钟

SP战规（六）：学华为做战略妄想？？？？？起点就错了

在昨天文章讲了许多公司学华为BLM做战略，，，，，，，，战略起点就搞错了。。。。。。。。把战略目确当成弘大愿景，，，，，，，，把作战制订当成写模板。。。。。。。。效果邯郸学步，，，，，，，，反而把属于自己真正的机会给忘了。。。。。。。。

一说战略或者SP，，，，，，，，大部分以为它是一种高条理的妄想，，，，，，，，需要有弘大的愿景和目的。。。。。。。。以是许多人以为这是起点，，，，，，，，或者凭证BLM，，，，，，，，至少现状和愿景目的的差别是起点。。。。。。。。

凭证凯时ks888咨询照料在华为和咨询中实践：战略设计不是从目的和差别入手，，，，，，，，而要从要害挑战和问题的症结入手。。。。。。。。

战略的起点是——要害症结。。。。。。。。

犹如清华经管战略教授甯向东先生说 “好战略一定是问题导向的。。。。。。。。”

战略不是高喊口号，，，，，，，，而是找到症结性的难题。。。。。。。。而要找到症结性的难题，，，，，，，，必需通过调研剖析——找到要害洞见，，，，，，，，这是战略的起点。。。。。。。。

2012年，，，，，，，，苏炳添第一次加入奥运会男子田径100米，，，，，，，，也第一次直面了自己与奥运选手的重大差别。。。。。。。。以后，，，，，，，，他给自己设定了突破10秒进入9秒的目的——9秒区，，，，，，，，代表着百米赛天下顶级水平，，，，，，，，却也曾是亚洲人的禁区。。。。。。。。

在苏炳添之前，，，，，，，，从未有一个真正的亚洲人能跑到这一效果。。。。。。。。是由于在身体素质上亚洲人种简直很难与牙买加等黑人选手相抗衡，，，，，，，，

凭证运动理论“步幅乘以步频决议跑速”，，，，，，，，那么接下来就是在步幅和步频的训练上一直精进。。。。。。。。

剖析标杆竞争敌手博尔特需41步跑完百米，，，，，，，，其步幅为2.44米（最好效果9秒58）。。。。。。。。剖析苏炳添的现状10秒20秒左右，，，，，，，，为47步跑完百米，，，，，，，，步幅为2.13米也就是说博尔特每跨出一步，，，，，，，，就比苏炳添多出0.31米，，，，，，，，差别显而易见。。。。。。。。

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若是凭证现在一样平常公司做战略/做产品要领，，，，，，，，既然目的有了，，，，，，，，路径貌似也剖析出来，，，，，，，，标杆竞争敌手也有了。。。。。。。。那就设置KPI，，，，，，，，调动团队，，，，，，，，重点加大步幅、同步提升提升步频。。。。。。。。然后向导鼓舞讲话：老外能抵达的，，，，，，，，我们起劲也能抵达！XX已经帮我们打了样板，，，，，，，，我们不比老外差！

但这并不是战略设计，，，，，，，，这是拿战略刻意来替换战略设计。。。。。。。。实质上是大跃进那一套人定胜天的底层逻辑。。。。。。。。

事实上也是，，，，，，，，一经一段时间，，，，，，，，无论他多起劲，，，，，，，，无法再有显着的突破。。。。。。。。

甚至最后，，，，，，，，把缘故原由归找到苏炳添的身体素质上：苏炳添的身高只有1米72，，，，，，，，在以腿长优势跑天下的百米赛道，，，，，，，，苏炳添这样的身型很难找到突破点。。。。。。。。譬如，，，，，，，，博尔特身高1.96米。。。。。。。。

问题到这里似乎成了死结。。。。。。。。

一般企业做战略时也这样，，，，，，，，绕来绕去发明之以是这样，，，，，，，，是由于没有好产品，，，，，，，，缘故原由自然归结到研发部的问题或者都是供应商的问题。。。。。。。。可是剖析到最后，，，，，，，，似乎问题都是出在主席台，，，，，，，，都是老板的问题。。。。。。。。

总不可把老板换掉吧。。。。。。。。问题到这里又成了死结。。。。。。。。于是企业年年做战略，，，，，，，，年年都一样，，，，，，，，由于没有找出基础缘故原由，，，，，，，，只找到一个让各人心安理得的慰藉。。。。。。。。

若是是这样，，，，，，，，苏炳添永远达不可目的，，，，，，，，进入不了10S俱乐部。。。。。。。。

后面苏炳添请了外籍指导教练。。。。。。。。美国教练将苏炳添百米历程中分成许多个段落举行详细的诊断。。。。。。。。

教练通太过析发明：苏炳添身段不高弱点是会制约步幅；；；；；；；可是也有优点，，，，，，，，优点是：是快和灵。。。。。。。。起跑和前30米是苏炳添的强项。。。。。。。。

在年底冬训时，，，，，，，，外籍教练发明他原来的先出右脚的起跑方法会导致第三步停留、加速节奏断裂，，，，，，，，不可完全施展自己前30米的优势。。。。。。。。

问题的症结找到了，，，，，，，，要害洞见和战略指引也有了：起跑和前30米必需是苏炳添的强项。。。。。。。。战略设计也就简朴了：

1. 由原先的右脚起步改为左脚起跑，，，，，，，，镌汰步间延迟，，，，，，，，提升前30米爆发力。。。。。。。。此调解使其起跑衔接更流通，，，，，，，，前30米可压制博尔特等顶尖选手；；；；；；；

2. 由于左脚起步，，，，，，，，将百米总步数从47步增至48步，，，，，，，，通过增添步频填补身高劣势。。。。。。。。

有了高人的指导，，，，，，，，苏炳添才知道百米短跑原来可以这么练。。。。。。。。

早先的改变是痛苦的，，，，，，，，事适用右脚练了十几年，，，，，，，，并且还取得了不错的效果，，，，，，，，现在即是推到重来，，，，，，，，比重新最先还难。。。。。。。。

一段时间，，，，，，，，还泛起了效果下降的征象。。。。。。。。在和企业咨询中有时也会发明这样的情形，，，，，，，，由于已往的惯性很大，，，，，，，，而新的要领还不熟练。。。。。。。。我们管这种叫做“绩效洞”。。。。。。。。

可是只要问题症结是对的，，，，，，，，要领和执行是对的，，，，，，，，效果一定是对的。。。。。。。。

2015年尤金站，，，，，，，，前30米，，，，，，，，苏炳添险些是一骑绝尘，，，，，，，，直到赛程过半，，，，，，，，最终夺冠的美国名将盖伊才逐渐追上。。。。。。。。队友张培萌曾这样评价他说，，，，，，，，“纵然是博尔特，，，，，，，，前30米也只能看着他跑。。。。。。。。”

苏炳添跑刷新后首次破10秒，，，，，，，，获得了9秒99好效果。。。。。。。。成为首位进入10秒俱乐部的亚洲人，，，，，，，，突破了人们的私见。。。。。。。。

在这个强烈竞争的商业社会，，，，，，，，战略变得越来越主要，，，，，，，，不必战术上的勤劳掩饰战略上的懒惰也成为共识和名言。。。。。。。。

但大大都企业做战略却是简朴粗暴的，，，，，，，，“双差剖析，，，，，，，，设定战略意图和目的、填写模板，，，，，，，，设置KPI，，，，，，，，驱动执行”，，，，，，，，似乎只要足够起劲，，，，，，，，足够有刻意，，，，，，，，模板填的够好，，，，，，，，目的总能告竣。。。。。。。。向华为学习战略，，，，，，，，凭证BLM举行战略妄想，，，，，，，，成为了一场华美的“战略行为艺术。。。。。。。。”

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但商业社会是极其现实的，，，，，，，，它永远不会纯粹由于你盼愿某个目的，，，，，，，，就资助你获得这个目的。。。。。。。。也不会由于你学习某个先进，，，，，，，，就成为某个先进。。。。。。。。尤其是在要领的起点都用错的情形下。。。。。。。。

要真正让我们的战略取得乐成，，，，，，，，告竣我们的增添业绩，，，，，，，，就必需要对战略举行“设计”。。。。。。。。制订好战略的要害，，，，，，，，那就是找到问题的“症结”，，，，，，，，并凭证自己的优势和情形，，，，，，，，制订出一套连贯协同（迈克尔·波特称为为 FIT）的行动来解决问题。。。。。。。。

基于BLM的SP战略妄想不是高喊口号，，，，，，，，而是生死偷袭。。。。。。。。战略不是填表格填模板，，，，，，，，而是通过洞察、诊断找到问题的症结。。。。。。。。

鲁梅尔特强调，，，，，，，，战略的起点是 “穿透表象，，，，，，，，识别症结”，，，，，，，，一流的战略一定是问题导向的。。。。。。。。

战略事情的实质并不是“设定目的”，，，，，，，，“找到差别”，，，，，，，，“设置KPI”，，，，，，，，而是“解决问题”。。。。。。。。

华为手机，，，，，，，，华为智选车的战略莫不如是，，，，，，，，我们下次分享。。。。。。。。

ps：

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