从余承东曝华为内部纷争谈SP（四）：好战略，，，，，都是反共识

日期： 2025-06-18

全文共2934字，，，，，预计阅读需8分钟

在前三篇文章我们划分讨论了做成事的不易，，，，，战略制订中的领导力的主要性：

见链接——《承东曝华为内部纷争（一）：做成事，，，，，没有一小我私家是容易的》。。。。。。

以及好的战略，，，，，好的厘革都是“反共识”。。。。。。

见链接——《余承东曝华为内部纷争（二）：好战略，，，，，都是反共识》。。。。。。

在做SP战略妄想时，，，，，除了坚定不移的向导力，，，，，使命必达的高管；；；；；；；更需要对行业深入的明确和洞察才华领带企业走出运营的惯性。。。。。。

见链接——《余承东曝华为内部纷争（三）：好战略，，，，，都是反共识》。。。。。。

大部分人都听过这样一个故事：

说良久以前，，，，，一个制鞋公司派两小我私家去非洲调研，，，，，看能否把鞋子卖到非洲。。。。。。

由于非洲天气一直都很炎热，，，，，又穷。。。。。。以是非洲人历来不穿鞋，，，，，都是光脚随处跑。。。。。。

第一个已往调研的产品司理看到这里的情形，，，，，原本高涨的情绪连忙变得沮丧，，，，，调研的结论是“这里的人都不穿鞋，，，，，我算是白来了”。。。。。。于是，，，，，这个产品司理唉声叹气地买了船票，，，，，脱离了这片土地。。。。。。

第二个产品司理同样看到光脚的非洲人，，，，，反而欣喜万分得出调研结论：“天主保佑，，，，，这里的人居然都没鞋子，，，，，好大的市场，，，，，看来我们的鞋要卖得脱销了！”

你赞许哪个产品司理结论？？？？？？？

故事中大部分人都赞许第二个产品司理，，，，，可是现实事情中，，，，，大部分人却都是第一个产品司理。。。。。。

为什么？？？？？？？由于各人都知道，，，，，非洲人已经都穿上鞋子了。。。。。。对已经爆发的事务，，，，，各人很容易告竣共识。。。。。。

讲一个真实的案例。。。。。。

2006年之前，，，，，一家手机的外洋营业认真人，，，，，发明非洲市场经济生长水平落伍，，，，，也就是我们说的“太穷”，，，，，各人都没有穿“鞋子”——没有手机。。。。。。

你以为是好大的市场，，，，，照旧没有市�。。。。。�？？？？？？？

2006年，，，，，中国手机普及率为每百人30.3部，，，，，总用户4.61亿户。。。。。。全球首次突破10亿部。。。。。。海内销量1.2亿部，，，，，同比增添40%。。。。。。

这位认真人以为是好大的市场，，，，，给公司向导打了份报告：加大非洲市场投入。。。。。。效果被公司以为神经病。。。。。。有那么多——增添好，，，，，市场空间大，，，，，那么肥美的地方的你不去进攻。。。。。。却想着去进攻这么一个LOW的市�。。。。。�？？？？？？？脑壳怎么想的？？？？？？？

非洲手机普及率为什么这么低？？？？？？？由于穷啊，，，，，由于没钱啊。。。。。。你不去有鱼的地方垂纶，，，，，去没鱼的地方钓什么�。。。。。�？？？？？？？脑壳被驴踢了。。。。。。

“若是有市场，，，，，为什么其他主流厂商都不去？？？？？？？”

哈哈，，，，，这也是我们在SP咨询中，，，，，有些高管在逻辑上讲不赢了，，，，，就会无赖的说这样的话：“为什么其他厂家看不到？？？？？？？岂非他们都是傻子？？？？？？？！”

彪悍的人生无需诠释。。。。。。公司差别意干，，，，，就告退自己干。。。。。。这家伙告退后创业专攻非洲市场。。。。。。

产品是战略的载体。。。。。。在产品战略上，，，，，接纳以客户为中心举行产品立异。。。。。。

譬如，，，，，针对非洲人黑皮肤晚上照相效果差，，，，，专门研发了新的照相算法，，，，，纵然黑人在晚上拍也能拍得又黑又亮。。。。。。

由于非洲电力设施较差，，，，，经常�；；；；；；岱浩鹜５绲那樾�，，，，，接纳超大容量电池，，，，，并在手机上加上一个手电筒，，，，，利便人们在夜晚停电时照明使用。。。。。。非洲人体汗多的问题，，，，，知心地给手机加上了防滑功效，，，，，避免泛因由手汗多而导致手机滑落。。。。。。

凭证非洲用户的娱乐方法，，，，，还专门研制了适合非洲音乐的低音设计和喇叭设计。。。。。。并在音乐、游戏、短视频合等领域开发了深度契合非洲用户偏好的移动互联网应用。。。。。。�；；；；；Ｉ杏兴目ㄋ拇鹊取�

在品牌战略上：2006年推出首个手机品牌TECNO，，，，，；；；；；；；2007年推出平价子品牌 itel，，，，，定位入门级市场，，，，，接纳双品牌战略，，，，，深化非洲结构；；；；；；；2013年推出高端智能手机Infinix。。。。。。

渠道战略上：2008年，，，，，在尼日利亚建设首家子公司，，，，，建设外地化销售网络。。。。。。2015年，，，，，非洲门店数凌驾860家。。。。。。

制造战略上：2011年在非洲埃塞俄比亚建设外地化工厂，，，，，强调非洲制造。。。。。。

2010年TECNO跃居非洲手机市场销量前三。。。。。。经由十年起劲，，，，，2016年ECNO成为非洲销量第一手机品牌。。。。。。2019年全球手机出货量排在第四，，，，，在科创板上市，，，，，总市值477亿。。。。。。

这小我私家叫做竺兆江，，，，，这家企业叫做传音控股。。。。。。

竺总依附对行业深刻的明确和敏锐洞察力，，，，，以及坚定的向导力，，，，，向导团队深耕非洲市场，，，，，从产品战略，，，，，渠道战略，，，，，促销战略，，，，，价钱战略，，，，，制造战略，，，，，都取得先机，，，，，然后步步为营，，，，，捉住“明天的机会”举行商业变现，，，，，完善切合下图中BLM模子。。。。。。在商业史上留下经典一战。。。。。。

案例到这里似乎画上了句号。。。。。。可是商业远远没有竣事。。。。。。

已往的乐成因素往往会成为企业继续乐成的障碍。。。。。。

非洲市场的乐成，，，，，让传音始终拒绝加入手机的主流市场，，，，，尤其是竞争强烈的海内市场。。。。。。选择发力新兴市场如南亚、东南亚、中东、拉美等，，，，，想复刻非洲的乐成。。。。。。

当海内的手机大战竣事，，，，，竞争名堂稳固。。。。。。非洲的信息拉平后，，，，，这些新兴市场肥美地，，，，，势必会引来海内残酷竞争取胜的主流厂家的争抢和围剿。。。。。。

只是不知非洲大陆的手机战争是才最先，，，，，照旧已经竣事？？？？？？？

领先发优势不在，，，，，这些在最强烈竞争中获胜存活下来的主流厂商，，，，，再去进攻传音的凭证地时。。。。。。传音拿什么去对抗这些刀光血影，，，，，血山尸海中杀出来的厂家呢？？？？？？？

除非占有真正领先职位的产品，，，，，不然，，，，，市场越大，，，，，产品处于边沿职位所带来的危险就越多，，，，，存活的空间就越小。。。。。。

犹如我们在《余承东曝华为内部纷争（二）：好战略，，，，，都是反共识》，，，，，讲的好的战略就是寻找差池称性。。。。。。

两支实力相当的军队在一马平川的平原上相遇，，，，，哪一支更有优势呢？？？？？？？问题的谜底就是“二者都没有优势”。。。。。。由于没有差池称性。。。。。。

可是若是一支骑兵和一支步卒在一马平川的草原上相遇呢？？？？？？？效果可能就较量惨烈。。。。。。

从最新财报上看，，，，，传音控股2025年第一季度的营业收入为130.04亿元，，，，，同比下降25.45% ，，，，，净利润4.9亿元，，，，，同比下降69.87% 。。。。。。

传音在非洲的智能手机市场份额虽仍超40%，，，，，但小米、Realme等中国品牌通过低价战略，，，，，海内的生态链打法，，，，，直销战略等等快速攻城略地。。。。。。2024年Q4小米在非洲出货量同比增添22%，，，，，Realme增添70%，，，，，而传音仅增添1%。。。。。。

在印度、东南亚等市场，，，，，传音面临vivo、OPPO等品牌的渠道和品牌优势压制，，，，，印度智能机市占率仅5.7%（排名第八），，，，，东南亚市场则因渠道重大和基本不稳希望缓慢。。。。。。

在本钱方面：由于AI热导致存储芯片涨价，，，，，营收组成主要是中低端机型的传音本钱压力显著；；；；；；；同时高通在印度、欧洲的专利诉讼导致传音供应链本钱增添，，，，，叠加物流用度上升，，，，，进一步挤压利润空间。。。。。。总之做低端，，，，，种种风吹草动影响的都很大。。。。。。

犹如巨匠彼得德鲁克所言：任何领先职位都是暂时的，，，，，并且很可能只是昙花一现。。。。。。

用《金刚经》里的话来说：“一切有为法，，，，，如梦幻泡影，，，，，如露亦如电，，，，，应作如是观。。。。。。”

没有哪家企业能永世稳居领先宝座，，，，，一切领先职位都只是暂时的优势。。。。。。市场信息的差池称和认知的差池称，，，，，终将会拉平的。。。。。。

在企业中，，，，，就像在物理系统里一样，，，，，能量总是呈扩散趋势。。。。。。企业往往从领先滑向平庸，，，，，而平庸离被边沿化也就一步之遥。。。。。。从最初所赚的一份利润，，，，，到最后沦为所挣的一份与其组织能力相当的收入，，，，，这就算谢天谢地了。。。。。。

而管理者的职责就是转变这种下滑的惯性。。。。。。CEO的职责是将谋划的焦点始终放在“明天的机会”，，，，，并远离昨天营业的问题，，，，，才有可能重树领先职位。。。。。。阻止企业随惯性滑向平庸，，，，，用新能量和新偏向战胜怠懈及谋划惯性。。。。。。

这也是为什么SP战略妄想是妄想五年的战略，，，，，可是年年都要妄想SP的缘故原由。。。。。。

回到文首我们讲的非洲卖鞋的故事，，，，，你更赞许第一个产品司理的结论：没有市场呢？？？？？？？照旧更赞许第二个产品司理的结论：好大的市场呢！

可关于机会，，，，，大部分人都是事后诸葛亮，，，，，事前猪一样。。。。。。共识更容易保存于事后。。。。。。

面临主流厂家的围剿，，，，，你以为传音的应对之道是什么呢？？？？？？？欢迎留言探讨。。。。。。

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